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  • 新人輔導規劃四級培訓學會借勢31頁.pptx

    新人輔導規劃四級培訓學會借勢31頁.pptx

    輔助就是協助,即在我們工作中通過適當的方法,協助所屬成員,在工作上獲得所需要的業務技術的過程。指導就是在適當的時間提出組員的不足之處,并幫助他進行改進和提高的過程。人才培養是所有工作的核心和最終的出路...

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  • 探尋保險起源發展經營流程產品五要素46頁.pptx

    探尋保險起源發展經營流程產品五要素46頁.pptx

    海上保險的背景:14世紀歐洲航海業快速發展,帶動了貿易的發展,對于保險的需求應運而生。共同海損的案例與原理,共同海損指為了使船舶或船上貨物避免共同危險,而有意地、合理地作出的特殊犧牲或支付的特殊費用。共...

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  • 輔導概述流程要求新人42頁.pptx

    輔導概述流程要求新人42頁.pptx

    輔導概論-定義,輔導就是輔助與指導。輔助就是協助,即在我們工作中通過適當的方法,協助所屬成員在工作上獲得所需要的業務技術的過程;指導就是在適當的時間提出組員的不足之處,并幫助他進行改進和提高的過程。講...

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  • 草帽圖情景模擬及話術6頁.docx

    草帽圖情景模擬及話術6頁.docx

    情景模擬及話術◎ 第一步:準備(輔導開始后)主管:小富,你最近表現得很不錯啊,尤其是計劃 100 填得真不錯。新人:謝謝主管的鼓勵。主管:在新人培訓中你學習了如何運用草帽圖激發客戶需求,掌握的怎么樣???新人...

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  • 主管輔導之草帽圖畫圖說保險14頁.pptx

    主管輔導之草帽圖畫圖說保險14頁.pptx

    草帽圖講解話術:1、老陳,來到**保險以后,我了解到很多有價值的理念,今天想跟您分享一下。您看, 這是我們的生命線,從 0 歲出生開始,到這里老去。人的旅程無論有多長,我們都無法預測,都會變老,您說是吧?2、...

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  • 主管必備技能如何有效陪訪21頁.pptx

    主管必備技能如何有效陪訪21頁.pptx

    陪訪的重要作用,強技能:幫助新人把知識轉化為技能,樹信心:幫助新人克服恐懼,敢于上市場,育情感:加深主管與新人的情感,建威信:樹立主管的威信和專業形象,陪訪新人迫在眉睫,缺黏度:線上增員,多數未見面 ...

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  • 保險市場經紀人介紹企業財產險簡介27頁.pptx

    保險市場經紀人介紹企業財產險簡介27頁.pptx

    【保險法】第一百一十八條規定:保險經紀人是基于投保人的利益, 為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務, 并依法收取傭金的機構。保險市場及經紀人介紹,保險人與保險經紀人的業務運作比較,雙方立場,保險經紀人...

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  • 車險理賠專業知識常見異議處理切入個人壽險48頁.pptx

    車險理賠專業知識常見異議處理切入個人壽險48頁.pptx

    銷售車上人員責任險時的切入話術,“先生或小姐,你看你為第三方買了xx萬的保險,但給自己和車上乘客就買了X萬,其實當意外發生時,我們和對方發生風險的幾率是一樣的,我們的生命就不值錢嗎?其實從專業的角度,我...

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  • 標準訓輔檢查表運用階梯圖激發客戶需求.xlsx

    標準訓輔檢查表運用階梯圖激發客戶需求.xlsx

    標準訓輔檢查表運用階梯圖激發客戶需求.xlsx

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  • 主管標準訓輔之運用階梯圖激發客戶需求手冊3頁.docx

    主管標準訓輔之運用階梯圖激發客戶需求手冊3頁.docx

    主管標準訓輔之運用階梯圖激發客戶需求一、輔導目標1、幫助新人掌握用畫階梯圖的方式挖掘客戶需求,使客戶對保險的種類有基本的概念2、幫助新人提升個人專業度,能夠通過分類講解保險的方式把保險產品講解清楚二、輔...

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