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  • 保險銷售看清對方的需求之共情心法16頁.pptx

    保險銷售看清對方的需求之共情心法16頁.pptx

    看清客戶的需求,備注:1測試題備注:2溝通的第一定律:在溝通的過程中,每個人最本能的關注都是自己需求:只是需要被看見-以誰為中心備注:3以“我”為中心的溝通的方式,被稱之為“I”型溝通。I代表“我”需求否定...

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  • 拜訪成就持續簽單22頁.pptx

    拜訪成就持續簽單22頁.pptx

    拜訪成就持續簽單,備注:2拜訪幾次就可以成功!“美國專業營銷人員協會”和“國家銷售執行協會”的統計報告:80%的銷售是在第4至11次拜訪后完成 ,一旦客戶采取行動,首先想到你!1. 明確的拜訪目標(什么人、什么...

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        已下載:12次    是否免費:否    上傳時間:2020-07-03
  • 健康險銷售邏輯通關大全40頁.pptx

    健康險銷售邏輯通關大全40頁.pptx

    那我們看看身心健康又取決于什么呢?今天為什么那么多人這么辛苦還要努力賺錢,而有的人不務正業,或者說賺了錢又成了月光族,區別就在于責任兩字,責任又分為兩種:一種是已知責任,一種是未知的責任。今天我們很努...

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  • 恒安標準恒愛年年做尊享版金融房產34頁.pptx

    恒安標準恒愛年年做尊享版金融房產34頁.pptx

    恒愛年年做尊享版,市場經濟環境變化,理財渠道魚龍混雜,亟需了解最新資訊1.家庭財富如何增加2.家庭財富只增不減:4財富的意義——極少數人,巴菲特:848億美元,比爾·蓋茨:919億美元,馬云:390億美元,備注:5財...

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  • 2020如何通過車險促成壽險客戶17頁.pptx

    2020如何通過車險促成壽險客戶17頁.pptx

    1、現在有車一族越來越多,車險業務大量增加。2、車險客戶對保險的認同度比普通人要高,促成壽險相對容易。本身對車的性能、價格比較了解(平時會留意各種車的資料、款式性能、價格)對車險理賠知識及流程很了解(通...

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  • 分享用心私人訂制輕松保費倍增32頁.pptx

    分享用心私人訂制輕松保費倍增32頁.pptx

    用心私人訂制,日常關愛(1/3)每月1-2次電話關懷——關心、閑聊、了解近況,每次電話就是5—10分鐘,每月至少見一次面——美容、購物、健身、散步,不需要準備,安排,就是路過,想到就見面。日常關愛(3/3)每季度...

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  • 增額終身壽險的銷售技術28頁.pptx

    增額終身壽險的銷售技術28頁.pptx

    上升到高層,獲得了高薪階層這樣的一種狀態。對于這種人為什么要買理財型的保險呢?其實這是我們要對他引入一個概念,就是家庭責任。通常,這種人家庭責任感是非常強的,因為他通過自己的努力躍升了自己的社會層面,...

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  • 分享再識私營企業主面談流程具體案例介紹目標29頁.pptx

    分享再識私營企業主面談流程具體案例介紹目標29頁.pptx

    面談私營企業主,私營企業主的特質:有經濟實力,當前市場環境不敢亂投資;對保險不了解,認為解決不了問題;有自己的交際圈層,會相互比較也會相互信賴;更有學習力,更易聽取建議;l  注重個人隱私。備注:6n...

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  • 重疾高保額2121面談法17頁.pptx

    重疾高保額2121面談法17頁.pptx

    注意事項:從溝通開始把重要數據和關鍵文字寫在紙上,因為我們誰也不知道明天和病痛哪個先來,而且疾病保險真正起效還有個90天的疾病等待期。所以買保險一定要早,趁現在健康,又有一定的經濟能力,越早越好。案例分...

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  • 社群營銷如何交流如何走心交流13頁.pptx

    社群營銷如何交流如何走心交流13頁.pptx

    社群營銷,第六講:如何交流?如何走心交流?社群營銷的核心標志是什么?1、要有交流和互動2、交流和互動是走心的其實,這也是所有客戶溝通的核心標志,對嗎?以信息流通為目的的社群必然是死群備注:拖進一個群,然...

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