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  • 為什么要專業領先情感23頁.pptx

    為什么要專業領先情感23頁.pptx

    什么叫程序化呢?就是客戶有問,你就有答,我們要學會控制談話的流程,要想達到程序化的效果。我們只能堅持大數法則,堅持閱人無數,這就像我們上學時候的題海戰術,只要我們重復做同一類型的題,就會變得比較熟練。...

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  • 老客戶與二次開發28頁.pptx

    老客戶與二次開發28頁.pptx

    王永慶是臺灣的塑膠大王,知名的企業家。但是大家知道嗎?他年輕的時候只是一家米店的伙計。南方人比較喜歡吃米飯,南方米的種類也很多,很多家庭主婦經常到米店去買米,和我們這里一樣,去市場買東西時,我們通常一...

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  • 分享服務致勝升級認知規劃落地沖刺目標21頁.pptx

    分享服務致勝升級認知規劃落地沖刺目標21頁.pptx

    張姐,您好,疫情逐漸過去,生活還要繼續,疫情讓我們明白了健康保障的重要性。國家護大家,**守小家。4月**針對符合條件的老客戶推出“萬千守護,家國**”客戶服務升級活動,僅用一千多元就能擁有升級30萬的高發特...

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  • 保單整理與需求挖掘的意義步驟案例展示28頁.pptx

    保單整理與需求挖掘的意義步驟案例展示28頁.pptx

    需求挖掘三方法,方法一:雙十法,含義:保額為年收入的10倍左右;保費為年收入的10%左右,特點:簡單易懂,講解容易,適用人群:一般客戶、初次促成、對保險認同度偏低,常用溝通邏輯:一般建議客戶將年收入的10%用...

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  • 壽險營銷如何打造私域流量運營含備注19頁.pptx

    壽險營銷如何打造私域流量運營含備注19頁.pptx

    各位伙伴們大家好!我是XX。今天我們一起來了解一下,什么是私域流量運營,如何借助私域流量運營打造人設、助力精準營銷。不知道大家有沒有認真領悟過3月16日陸訓直播中,**首席保險執行官陸敏總講解了七步成詩的概...

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  • 老客戶加保六大良機流程三29頁.pptx

    老客戶加保六大良機流程三29頁.pptx

    購買第一張保單隨意性較大,1.人情保單:為了幫助親戚、朋友或者同事沖刺業績,迫于人情壓力購買了一份保險。2.營銷伙伴的堅持拜訪:專業和者真誠打動客戶;死纏爛打,客戶無可奈何。3.跟風:客戶看到鄰居或者同事購...

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  • 老客戶定位加保銷售流程二28頁.pptx

    老客戶定位加保銷售流程二28頁.pptx

    約訪目的是見面,對于老客戶來講出現約訪被拒絕的概率相對低點,但并不意味著不會出現,所以我們對于不同的老客戶要有不同的電話約訪話術。約訪的切入點:1、公司成立68周年,2、響應國家關于“保險讓生活更美好”的...

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  • 老客戶加保保單梳理法流程話術一24頁.pptx

    老客戶加保保單梳理法流程話術一24頁.pptx

    第一步:篩選客戶,通過對客戶進行分類整理,分析出不同類型的客戶輪廓,針對不同的客戶采取不同的經營方式,對于加保概率較高的客戶進行重點關注。1、非常認同信賴自己;2、孩子0-15歲;3、孩兒已購買保額不足或者...

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  • 主顧原則開拓計劃方法介紹25頁.pptx

    主顧原則開拓計劃方法介紹25頁.pptx

    成功不僅與加入壽險銷售前的人際關系有關,更要視認識的新面孔有多少而定,培養一種潛意識,一有機會就問自己:這個人會不會成為我的客戶?直到證明他們不能為止,高業績取決于擁有的銷售線索(準主顧名單)是否多而...

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        已下載:24次    是否免費:否    上傳時間:2020-05-19
  • 運用FABE提煉產品話術含備注27頁.pptx

    運用FABE提煉產品話術含備注27頁.pptx

    什么是FABE,備注:FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵...

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