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平安人壽新產品智悅人生三大利好VS智勝變化點35頁.ppt

  • 更新時間:2015-11-25
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利好二:基本保費上限上調,傭金利益更好(1/2)
智悅基本保費上限由原6000調整至10000元,助力件均提升。
傭金率突破 “天花板”,由6000檔 上調至10000檔。
     舉例:以10000元保費為例,前5年傭金總和,智勝為3710元,智悅為5350元,智悅較智勝高1640元,比例提升44%。
智悅傭金
智勝傭金
6000提升至1萬
2.5%降低至1.5%/1%
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利好二:基本保費上限上調,傭金利益更好(2/2)
        2015年,智勝保費6000及以上的占比為53%,客戶更關注保障額度,對件均并不敏感,市場空間很大。未來,隨著智悅的推出,7000以上占比必將大幅提升。
9000
8000
7000
現在
未來
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利好三:無憂豁免重疾種類升級至45種
     無憂豁免B加、無憂豁免C加的產品責任和前代產品一致,相應的升級為45種重疾種類,豁免保障范圍更廣。
無憂豁免C加
B+C
雙升
無憂豁免B加
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目錄
一、萬能,輝煌之后的遺憾
二、智悅VS智勝變化點
三、智悅人生三大利好
四、案例演示
五、銷售價值
六、行銷支持
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產品定位

        針對特定客戶,滿足其自主設計、自主調節的需求。讓客戶量身定制保障產品,體現我的保障我做主。
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      王先生今年30歲(無社保),妻子陳女士(28歲)打算為丈夫投保一份平安智悅人生保障計劃,年交保費7000元,計劃連續交費20年,共交費14萬元。
案例演示
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一、保障范圍全面   安心樂享未來
該計劃為王先生提供了重疾、意外、意外醫療、身故及豁免保險責任的全面保障。
重大疾病保險金:保單賬戶價值的105%與10萬元的較大者;
身故保險金:保單賬戶價值的105%與15萬元的較大者;
意外保險金(65周歲前)

意外傷害醫療:每年最高1萬元的醫療費用賠付,門診住院皆可享受,保障延至65歲。
保費豁免:若陳女士身故、等待期后發生合同約定的全殘、重疾,或王先生等待期后發生合同約定的重疾,可以免交豁免保險期間內剩余的各期保險費。

注:100元免賠,在社保給付范圍內賠付且不超過其他補償后的余額
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二、保障額度自主可調,應對人生不同階段風險
        王先生可在未來將主險及重疾的保額上調,全面提升抗風險能力;退休后,他又可將主險及重疾的保額調低,讓賬戶價值更快積累,做好財富儲備。
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三、賬戶穩健靈活領取,滿足多樣化資金需求
注:以上賬戶價值領取額度,均為之前未發生過部分領取,并以萬為單位進行四舍五入后的結果。
單位:萬元
年齡
智悅人生既是王先生人生風險的“避風港”又是家庭財富的“蓄水池”:

60歲時,保單賬戶價值按中檔利率演示已達28萬元(高檔39萬元,低檔15萬元),可作為養老補充,樂享晚年;
90歲時,保單賬戶價值按中檔利率演示已達89萬元(高檔190萬元,低檔22萬元),讓養老生活更有尊嚴。
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四、利益演示表
重要提示:
1、該利益演示是基于公司的精算及其他假設,不代表公司的歷史經營業績,也不代表對公司未來經營業績的預期,最低保證利率之上的投資收益是不確定的,實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平;
2、在交滿前10年應付期交保險費前,如果您緩交保險費,緩交期間主險及附加重疾的基本保險金額將被削減,補交保險費后,基本保險金額將被恢復(具體規則詳見產品條款)。因此我們建議您至少按時交滿前10年期交保險費,以確保您享有足夠的保障;
3、如果您停止交費,將影響保單賬戶價值的積累,如果保單賬戶價值不足以支付保障成本,合同效力將于60日的寬限期后中止,我們將不再承擔保險責任;
4、以上主附險,將按照實際承擔的保險責任收取相應的保障成本。如果被保人為次標準體或一類以上職業,收取的保障成本將相應增加;
5、上表中的保單賬戶價值和保險金僅反映被保險人在合同有效期內沒有發生重大疾病賠付的情況。
費用介紹:
單位:元
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假設保險期間結算利率分別處于低、中、高三種水平,所對應的年結算利率分別為1.75%(保證利率)、4.5%、6%,則保險期間的主要保單利益如下表:
目錄
一、萬能,輝煌之后的遺憾
二、智悅VS智勝變化點
三、智悅人生三大利好
四、案例演示
五、銷售意義
六、行銷支持
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銷售的意義
     2、智悅人生是平安福拒絕處理階段,挽回簽單的最佳利器。

拒絕的原因:
一、件均高
二、錢太死
三、保障不靈活
智悅的特點:
一、最低4000起
二、保單賬戶靈活支取
三、保障靈活可調
1、對于高年齡段客戶,可防止繳費期間保費倒掛。
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目錄
一、萬能,輝煌之后的遺憾
二、智悅VS智勝變化點
三、智悅人生三大利好
四、案例演示
五、銷售意義
六、行銷支持
28
畫面創意:
       以“舵”為主畫面,突出自主掌控的含義,即智悅人生通過自主設計掌控人生風險,保障人生航向不偏離希望的軌道,體現“我的保障我做主”的產品內涵。
廣告畫面創意
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本資料僅供內部培訓,禁止對外使用
行銷支持
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一、彩頁、說明書
彩頁
說明書
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本資料僅供內部培訓,禁止對外使用
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金領標準件上線時間
PC
MIT
二、金領建議書(1/2)
6月12日
6月18日
智悅人生標準件:
期交保費從6000元提升至7000元:
1、幫助客戶積累更多賬戶價值:
2、業務員傭金更高
3、機構件均提升

基本保額不變,避免因緩交、保額過高等原因導致萬能保單失效;
同時體現萬能產品保障/儲蓄功能兼備的特點
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二、金領建議書(2/2)
本資料僅供內部培訓,禁止對外使用
活動一:大小萬能建議書大賽
活動時間:7月15日-8月31日
活動人群:全體業務員
活動形式:業務員參賽,然后邀請他人為自己投票,贏取多項大獎。(詳見建議書大賽宣導片)

活動二:大小萬能產品宣傳
活動時間:7月15日-8月31日
活動人群:全體業務員
活動形式:客戶登陸平安人壽APP,了解大小萬能產品亮點,可以預約綁定的業務員講解產品,可回撥綁定業務員手機。(敬請關注APP)
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三、活動支持

謝謝
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