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新人345目標習慣技能篇含備注20頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-03
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講師簡要介紹自己在泰康的成長經歷,總結說明自己的成功源于剛進入泰康時就有清晰的職涯規劃,不斷學習專業技能,并養成了好的工作習慣。對于新人來說,在入行之初明確未來發展的核心目標、核心技能和關鍵習慣是非常重要的。接下來的課程就將為我們一一揭曉答案。課程概述,授課目標:讓學員了解從事壽險行業需要設立具體的目標,具備一定的工作技能,并養成良好的工作習慣。作為新人,大家有沒有想過在這個行業該怎么做?又該怎樣做好呢?講師隨機抽取兩位學員作簡單分享。正如大家所說,邁出壽險行業第一步并不容易,可能有些學員還沒有想得很清楚。沒有關系,我們今天的課程就是幫助大家來了解泰康新人成功特質是什么,以及如何具備這些特質。

張怡寧的故事,張怡寧對乒壇的統治,始于2004年雅典奧運會女單奪冠,到2011年正式宣布退役,她在三大賽中一同獲得了19個世界冠軍,超越了鄧亞萍。她的運動員生涯堪稱完美。然而為乒乓球付出的一切是常人難以想象的,李隼教練透露,她曾說過,"不拿到奧運冠軍,就不會開心。"依靠這種執著的信念,日復一日、年復一年的訓練,練就了幾近完美且獨特的技術,終于開啟了一個屬于“大魔王”的傳奇時代......山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中,兩次奪得世界冠軍。記者問他為什么取得如此驚人的成績,山田本一總是回答:“憑智慧戰勝對手!”

大家都知道,馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量,爆發力、速度和技巧都還在其次。因此對山田本一的回答,許多人覺得他是在故弄玄虛。10年之后,這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到:“每次比賽之前,我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍,并把沿途比較醒目的標志畫下來,比如第一標志是銀行;第二標志是一個古怪的大樹;第三標志是一座高樓……這樣一直畫到賽程的結束。比賽開始后,我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去,到達第一個目標后,我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40 多公里的賽程,被我分解成幾個小目標,跑起來就輕松多了。

習慣決定命運!作為銀行保險的新人,在從業一開始就要養成好的工作習慣,這對于我們未來的成長發展非常關鍵!保險營銷最基本的工作流程,決定了我們需要養成的基本工作習慣,其中四項是最為關鍵的:1、每天出勤、下網點;2、拜訪過程中,向渠道要客戶;3、持續做主顧開拓4、每天填寫工作日志;定期整理客戶檔案。養成好習慣并不難,一個好習慣的養成我們通俗說分為三個階段:第一階段1-7天,這個階段是需要刻意提醒自己改變,前期會覺得不自然,不舒服;第二階段8-12天,這是我們要堅持,不要讓前期的努力白費,要持續重復,這個階段就是刻意、自然,內心要不斷的提醒自己改變;第三階段13-21天,這個階段就是習慣穩定期,也是我們保險營銷的基礎養成期,因此,我們只要堅持21天持續出勤、拜訪、主顧開拓、填寫工作日志/管理客戶檔案,就一定能走出成功第一步。

講師講授:接下來我們了解技能篇。十九大代表,全國勞動模范,國家級技能大師張積貴,是浙江溫兄機械閥業有限公司的“首席技工”,他每天打交道的是食品制藥機械,這是個復雜精密的“小世界”,一整套流程裝備動輒有上千個零件。在溫州龍灣這個中國食品制藥機械產業基地,流傳著這么一個說法:整套設備裝配過程中,這位“神醫”只要看一看、聽一聽,就知道有沒有問題、哪里出了問題、該怎么解決。面對記者的求證,43歲的張積貴笑了?!澳挠惺裁椽氶T絕技,只不過是從基層車間“一鑿一錘”磨出來的罷了”。


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