萬一保險網,保險資料下載

您現在的位置是:萬一網 > 增員專題 > 增員技巧資料

分享共性與共鳴三步增員行政辦公人員29頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-10
  • 資料大?。?/b>636KB
  • 資料性質:授權資料
  • 下載次數:30 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

QQ截圖20200310211711.jpg

三步增員,實現共鳴 ,第一步、成功吸引,目的:激起好奇心,引起關注,邀約見面,步驟:1、分析行政辦公人員的心理:一顆不安分的心,2、利用行政辦公人員的心理:對保險產生好奇,備注:自己的成功事實,激起準增員不安分的心,讓他們開始對從事保險行業之后,我會經常在微信朋友圈分享從業的經歷(成長感悟、學習經歷、團隊活動),引起周圍好多朋友的關注,甚至是羨慕嫉妒恨。3、運用流行法引起羨慕嫉妒恨:微信朋友圈分享,4、記錄關注程度分別對待:邀約見面,(1)點贊的:①記錄姓名,②篩選可能性大的(老公在政府、開企業或父母開企業)約見面,(2)評論的:①將評論內容記在工作日志,②做為準增員名單,約見面。

記錄關注程度分別對待:邀約見面,電話邀約:最近有時間嗎,一起出來放松一下。(逛街、足療、喝茶等)見面話術:(笑著說)還行吧。其實現在很多客戶是主動找我買保險,他們已經意識到保險對家庭的重要性,現在市場空間比較大。同時我在保險公司確實成長了很多,在很多方面突破了自我,現在已經晉升成資深業務主任了。(話術核心:讓對方看到保險行業的市場前景,向對方說明我在行業的成長)第一步、成功吸引,1、利用三個問題刺激準增員痛點,2、介紹保險行業與公司引起準增員思考。

第二步、喚醒危機,你滿意現在的工資收入嗎,話術:看看我們現在的生活花銷,一月三四千塊錢的收入,除去房貸、車貸、子女教育費,老人贍養費,能留給我們自己享受生活的費用真不多了......看似做行政辦公人員收入比較穩定,其實生活上想再上一個臺階很難了!1、利用三個問題刺激準增員痛點,你喜歡現在的工作環境嗎,話術:面對現在這種生活,一天兩天的可以,可是成年累月的這種生活,難免會覺得單調,甚至有些無聊??!更何況,我們三十多歲的年齡,談晉升太難,談退休太早,可不能就這樣一直看到頭吧!你現在有安全感嗎,話術:今年你是看著企業挺好,可明年呢,后年呢?現如今企事業單位的日子可以用一年河東一年河西來形容??!如果現在來做保險,就是跳槽;如果等單位破產,就是下崗。國家政策支持,老百姓保險意識的提高。

介紹保險行業與公司引起準增員思考,1、鼓勵對方突破自我、積極嘗試,【我】:每個人都需要嘗試,在你沒去嘗試之前,不要輕易給自己下結論,說自己不行,你來試試,突破一下!2、分析客戶資源,找到優勢,【我】:你看老公你開企業已這么多年,肯定有很多合作伙伴,如果你做保險,可以為生意上的合作伙伴提供附加服務,給他們送去保障,將他們變成保險客戶。3、展示團隊文化,減輕對方壓力,【我】:你為什么覺得自己不行?不只是我,在這里會有很多人幫你,這樣做保險快樂輕松,我們就是找一群志同道合的人,順便賺點花不了的錢。4、利用新人班召開報名,向對方提出正式邀請,【我】:這次新人班在*開,要不過來試試吧。你是否想改變現在固化的生活,只要你想來,一定有辦法抽出時間。到時候我把時間和地點發給你啊。成長感悟,該奮斗的時候千萬不要選擇安逸,在行業中拼搏發展,追求實現自我價值!組員的努力讓我對這個團隊更有責任感,我擔負著帶領團隊前行的使命!


您為本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什么用?請看這里
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
 您還未登錄,登錄后才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我為人人,人人為我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"分享共性與共鳴三步增員行政辦公人員29頁.pptx"的評論

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright ? 2008-2020 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-4 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000163號

天易棋牌游戏的官网 今日股票跌停股 吉祥棋牌普通下载 20选5开奖结果走 英冠积分榜 温州熟客麻将游戏茶苑 浙江快乐彩基本走势 电子信息股票有哪些 棋牌游戏官方网? 管家婆四肖精选期期准四不像 股票发行的程序