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線上小交會運作要點建議21頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-11
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什么是小交會,主要以網絡為基礎、以主流即時通訊工具作為載體、以播放視頻、圖片等為講解方式,把線下產說會搬至線上,在微信、QQ群邀請客戶進群,通過專題講解、互動,培養客戶保險理念,并適時引導、促成。小交會成功的要素,1、大量精準地邀約。根據大數據原則,邀約符合主題的、有一定線下經營基礎的客戶,符合滿群操作的要求。2、會中高品質運作。會中流暢的流程設計、嚴格的紀律管控、賞心悅目聲、圖、文傳播方式,確?,F場客戶留聽率。3、會后強有力促成。通過前期的篩選定位,預判客戶需求,通過十大促成工具的有效運用,實現30%的現場回收率。神秘嘉賓配合部分1:老師你好,我之前也購買過你們公司的保險,最近的疫情讓我深刻的感受到了,風險無處不在,也真不知道什么時候會發生,我想問一 下,像我自己,現在要再買一點,是不是貴了很多呀。神秘嘉賓配合部分2:你好,老師,我也是朋友之前買過你們的產品,聽完之后我覺得講的不錯,我對保險業有了更深的了解,我想問下,我今年35歲,應該買多少保額合適?

王哥,您看,這次疫情國家也是花了很大代價去控制了,光免去所有傳染人員的醫療費用這一塊就是天文數字!按現在的醫療消費來估算,從治療到最后的出院,都要花上至少十幾萬呢,還不包含后續的康復以及誤工的錢,如果國家沒有承擔這一塊,那要他們怎么辦???你說是嗎?仔細想想,這次的新型冠狀病毒肺炎在我們不一定會染上的情況下我們都緊張個半死,到處搶口罩、搶大米、搶蔬菜,但你知道嗎,人一生中患重大疾病的概率為72%,難道不需要提前做好準備嗎?到時候的所有治療、康復、誤工、房貸、車貸、小孩上學的費用等等,都是要我們自己承擔的,這些我們準備好了嗎?很多病,治好了之后,生活質量也大不如前了,處處都需要錢,你說是不是?引出最重要的:疾病要預防,我們的規劃也是一樣!早準備早預防!

王哥,全保計劃現在買是最合適的,大人小孩都要買!中國人壽大愛擔當,針對新型冠狀病毒肺炎,總公司核保核賠部出臺了7×24小時理賠服務,取消醫院藥品限制、簡化理賠流程,此外還取消了康悅30天觀察期及1萬免賠額限制!最重要的是,針對新冠病毒肺炎,公司近期還專門推出了專屬關愛的全保計劃責任擴展政策,針對全保計劃的重疾保障進行免費升級,不用多花一分錢就可以多享受25%的額外重疾保障!同樣的錢可以享受到125%的服務!公司光這項政策預計就講免費送出高達千億的保障,可謂是不惜代價、不計成本,為的就是讓更多的客戶能夠享受到實實在在的健康保障!參與全保計劃,健康就穩賺、不健康立即賺、甚至還可能多賺!現在參與全保計劃,加量不加價,保障免費提升,現在投保、馬上安心!機會難得,趕緊買一點!

王哥,全保計劃不但給您補充醫療費,還可以補充您的誤工費。當年非典治愈的人,我們都以為好了,你看現在報紙都有說,股骨頭壞死,醫療費嚇人,后期康復費用更是無法想象!你說康復、誤工、房貸、車貸、小孩上學的費用國家能負擔嗎?所以你現在還能買,還健康,要給自己配置健康險,如果經濟允許,每年應該強制儲蓄,花個3萬、5萬,給自己留一筆養老錢,不管發生什么事,你都不用愁!你說你買個房子,留著養老。真到現在這個時候,你房子賣給誰?還是只有實實在在的錢,現金,最頂用!

王哥,現在新冠病毒肺炎疫情已經非常嚴重,而專家所說的拐點還遲遲不來,許多地方封城時間一延再延,誰也說不準這次抗疫要堅持到什么時候!而且,即便我們自己萬分小心,還是有被別人感染的風險,例如我們附近的(舉例)。除了新冠,還有那么多的病毒、癌癥等疾病,風險和明天不知道哪個先來,我們不得不提前開始想一想,假設自己有天病倒了,自己的家人怎么辦?何不趁著這次中國人壽有責任擴展活動,為自己和家人投保全保計劃?現在投保還享受25%額外的重疾保障!這份全保計劃將成為我們在疫情期間最有效的護身符,保證我們將來無論是否健康,至少自己和家人依然有錢花,保證至少我們的物質生活不受影響。如果未來新冠疫情退去,您覺得全保計劃不適合您和您的家庭,您還可以選擇減?;蛘咄吮?,相當于花幾千塊、萬把塊換取家庭每人1年近千萬的疾病及醫療保障,所有風險都由保險公司來承擔,何樂而不為呢?

了解未簽單客戶對于大交會的聽后反饋,收集轉介紹客戶信息,準備參與后續場次,會后追蹤,當晚回收最佳,2小時內完成投保動作最好,最遲也要在24小時內完成回訪確認動作,營銷員需要提前準備好給客戶的全保計劃書,查詢好所有應填數據,恭喜搶到紅包啦/恭喜答對問題啦,一看您就認真聽了全程的講解?怎么樣,老師講得還不錯吧?這款產品聽明白了吧,我專門為你設計了個計劃書,給您講一下…我有很多客戶都買了這個全保計劃,沒有一個跟我說不好的,現在投保全都線上操作,很方便,我教您…如果您覺得這個活動還是挺有收獲的,現在周圍的親朋都宅在家,你看,對于想靜下心來好好了解保險的,正好這是個機會,你把她的微信推送給我,我來推薦她參與。


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