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分享增員四步走上崗就會有14頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-12
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微信好友名單整理分類,名單整理分類,針對性溝通邀約創說會,提高效率,第一類:朋友圈比較活躍的人。此群體的人活躍于線上,關注信息度廣,對資訊接受能力強;第二類:生活中充滿正能量的、想掙錢的人。此群體的心態好,目標感強,會為了目標/發展會勇敢嘗試,會想盡一切辦法達到目標;第三類:追求自由工作的人。此群體的人時間相對充裕,也追求時間自由的工作,追求家庭事業均兼顧;2、一對一溝通邀約微企會——4談(1/2),名單分類整理后,根據不同人群發出針對性話題拋磚引玉。例如實業經營朋友:談現狀:最近疫情影響,響應國家號召,大家都待在家里不出門,除非一些生活的必需品短缺,都則都不會輕易出門。而且現在很多行業都逐漸轉線上了,我們的餐飲都是不提供堂食,只能外送了。(以此類話題帶出線上經營模式)談未來:(結合準增員自身實業情況進行溝通)現在疫情這個情況,不知道什么時候才會有收入,可能要2-3個月才會回復正常生活,但是從化溫泉6-7月也是淡季,可能一直要到國慶及之后才會有比較好的生意,壓力大啊。

談疫情后的保險需求:現在通過疫情,大家的健康意識、風險意識都增強了很多。以前大家覺得疾病跟意外都覺得很遙遠,但是我們現在一出門就會面臨這個問題,為什么我們現在一出門就要戴口罩,戴口罩就是為了避免染上冠狀病毒。我們一出門就會做好防護,這跟我們的保險一模一樣的,保險也是在為我們保駕護航。談發展和收入:與準增員溝通自己的發展路徑、收入情況,借助微企會嘉賓的履歷,講他們的職業轉變、發展路徑、收入。邀約微企會:再次渲染重資產創業的高成本,保險零成本創業的低成本,并且兩種創業的收入不相上下,吸引邀約加入微企會。

趁熱打鐵推動進班(1/2),微企會結束后,趁熱打鐵與準增員溝通微企會反饋。關心感受。覺得微企會老師講得怎么樣,您聽了感覺怎么樣?溝通推進。(1)準增員覺得有收獲,感受也比較好的。這個行業確實很好,那為何不去試一下呢,并且在咱們太平的平臺,后續也會有很多的培訓,現在咱們崗前班也有非常多的干活內容分享的,聽了之后您的收獲會更多,對保險、保險行業的認知會更深;3、趁熱打鐵推動進班(2/2),(2)準增員回答:聽了感覺一般。(弱化參班概念,強化學習觀念)根據實際情況去肯定他,盡量夸獎一下,例如:講師分析的你都基本領悟到位,這個說明你的學習能力是比較強的(夸獎要根據實際情況),你進去聽課,不要有太大的負擔,在里面你也可以認識到多一些朋友,里面也可能會有你做生意所需要的資源,同時也會更加了解保險的相關知識,聽一下百里而無一害嘛。

跟進參訓,推動上崗,陪同參訓。陪同準增員參加新人班聽課,留意其動態,鼓勵他們融入到課程當中;結訓后,再次與準增員強調新人班講師們講主要內容,鼓勵他們向保險零成本創業趨勢去發展,排除自身顧慮,抓住機遇,乘勢而上。達成舉措,持續按照公司節奏,推動奔馳注冊,邀約參加微企會,推動進班,進而推動上崗;利用三早加強輔導:要求組員列100個增員+客戶名單,每天學習微課堂1小時,并發送截圖在群里,使用奔馳好習慣,必須每天3個計劃以及提交3個拜訪記錄;新人上崗后持續開小灶進行輔導,利用愛健康、超E保產品開拓市場,提升信心,增加收入。


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