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增員面談事前準備談架構參考話術事后追蹤17頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-21
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介紹行業(指示資料給對方看):國家進入新時代,保險行業也進入新時代,而最近幾年,保險行業也是國家最重視的行業,你看國家都在不斷強調商業保險市場的重要性,而中國連年持續增長的保費收入,也證明了行業的快速發展,因此保險行業被稱為是朝陽行業。社會大眾的保險觀念也是越來越強,根據調查數據,保險從業人員近幾年來飛速增長,近五年保險代理人激增超過650萬,保險行業為從業大軍提供了重要保障,得到了群眾的普遍支持!小結:可以這樣說,現在從事保險行業是最好的時機,符合國家經濟導向,必定差不了!

介紹企業文化:之所以能這么好的創富合伙人計劃,主要是源于XX的文化:為愛而生,源于愛,傳遞愛。它的創立源于XX董事長住院期間的感悟……(介紹董事長的大愛經歷);xx人壽旗下投資有XX財險、XX資產、XX國金等公司,共同為客戶提供涵蓋壽險、財險、養老、資產管理、金融資產交易平臺。也正是源于對社會的責任感,XX的產品價值主張是XX保險,理賠不難,要為百姓提供用得上,買得起的產品,提供貼心服務,同時董事長開辦了中國首家復合型養老社區,以后有機會你也可以去參觀體驗,老了之后我們還可以相約一起住在那里。我們公司積極投身于公益事業,連續十年開展,“XX助學行”活動,可想而知,XX是一個負責任的公司。小結:總之,這樣的文化背景與大多數人的價值觀相符,借助XX的平臺,我們實現創富就不會遙遠!你覺得是吧?

公司篇--介紹的公司起源,綜合服務金融,產品價值主張,介紹級別和培訓體系:在XX創富成本低,根據發展階段,可以分為8個職級。依據我們的努力,可以從最初的“客戶專員”一直晉升到最高級別的“高級業務總監”!這和其他行業晉升靠關系不同,只要達到標準就可以晉升!當然,隨著級別的晉升,收入也在大幅提升,去年我們公司很多部經理和總監的收入都過了百萬呢!公司新人專業培訓成長快,公司為新人提供18個月的創業津貼(達到保費標準即可發創業津貼),哪怕剛入司的新人,收入也比傳統行業要高出很多,在XX,公司始終把培養人才放在首位,對每位新人的培養都有一套完善的培訓體系。

發展篇(一)--加盟保險業投入少,收益多,創業津貼高,培育成長快,介紹機制:為什么XX叫合伙人?這是因為公司與我們是協作關系,類似于合作伙伴,公司搭建平臺,實現共贏。制度升級后還具備業內領先的優勢:利益分享、產權保護和事業傳承。利益分享,鼓勵我們做績效卓越的合伙人,公司有利潤的同時讓合伙人獲得收益;產權保護,幫助我們把團隊做大做強,創業與夢想雙軌并行;而事業傳承的世代制更厲害了,讓你真正把這份工作做成自己的家族企業,客戶、團隊都可以傳承給子女,保證了世代利益和家族傳承,永續的財富。(可舉例:有位劉桂榮業務總監,2015年因身體原因將團隊傳承給女兒李盛楠,團隊越做越大,女兒去年的收入越來越多)咱們這也有很多符合傳承條件的人員,一旦因為自身原因不能繼續,也可以傳承給子女,讓子女享受鐵飯碗。小結:我們努力工作,不就是為了多賺點錢,讓家人生活的更好嗎?你說有這么好的創富機制幫我們多賺錢多好???想想看,我們過兩年也會發展為有幾百人團隊的業務總監,未來可以把事業傳給兒女,你說是不是也很好?發展篇(二):合伙機制有保障,講述合伙人意義,成就百萬夢想基金,將保險做成家族企業,小王,今天我們交流了你現在工作的困境;你也了解了我們XX“創富合伙人”計劃,看得出來你很有興趣。我與你分享的也許還不夠全面,公司在xx時間有一個非常好的活動——創富合伙人創業加盟說明會,我可以邀請你一起參加嗎?(拿出邀請函)


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