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為什么要做基礎管理11頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-23
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基礎管理的強弱直接影響隊伍、業務的發展速度,基礎管理對隊伍發展的影響比較平安壽險2005年起,銷售隊伍規模始終保持穩定增長,成長性好于我公司,2005-2018年復合增長率為16.87%,而我司僅為6%。實現高質量發展要求我們三位一體統籌發展個險的發展方式直接決定一省的高質量發展狀態:2019年公司戰略規劃部門下發的《省級公司高質量發展評估方案》中,有兩大類12項指標,其中與個險直接相關的有7項,間接相關的有4項。高質量發展不僅要求我們達到個險保費和隊伍預算目標,更對發展動能和發展方式提出更高要求。僅供培訓使用,請注意保密,嚴禁外傳。實現業務價值長期穩定增長要求我們三位一體統籌發展投資者用腳投票。主要競爭對手的市值是我們的2-3倍,主要差異在于公司內涵價值成長性。

財政部明確提出,要把利潤和ROE(凈資產收益率)作為考核集團公司的重要指標。我司利潤對利差依賴過高,放大資本市場波動對利潤的影響,長遠來看利潤結構調整勢在必行。隨著IFRS17準則實行臨近,對價值增長、保障型產品銷售提出更高的要求。實現業務價值長期穩定增長的根本在于提升業務隊伍的硬實力,而這依賴于基礎管理的持續提升??偸∪龡l線:參謀督導和平臺督導并重,重三位一體的專業引領和橫向協作??偛勘3秩灰惑w完整陣型實施督導,省公司以部門或管理模塊予以對接。地市強統籌:地市是前線指揮中心,擔負區域經營、承上助下的重任,將統籌、承接總省前指和參謀部門要求,聚力對下督導,強化統一組織經營、統籌資源安排??h支兩平臺:三位一體職責在縣支公司層面徹底融入營銷、收展兩個平臺部門,兩個平臺對接職場末端,強化崗組聯動。

基礎管理是推進個險渠道轉型升級的必要保證,個險渠道轉型升級的戰略布局:我司由于內勤包攬團隊管理,管理幅度太寬,管理效率低,如果不轉型到外勤主導團隊管理,矛盾會更尖銳。也無法推進隊伍發展驅動業務的戰略思想。監管趨嚴,倒逼轉型,就我司而言,會對高度依賴公司平臺銷售、高度依賴內勤主導、高度聚焦單一險種、靠大單的固有模式形成嚴重沖擊。沒有基礎管理的有效改善,個險戰略布局和戰術突破就會缺乏落地的根基,難以真正落地!


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