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周經營設計思路工作目標14頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-23
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在積極學習借鑒行業成熟先進做法、系統內周經營實踐經驗、深入解剖周經營成功運作案例的基礎上,立足我司經營實際,以個險轉型升級總體戰略目標為導向,設計周經營工作模式:第一步,目標設定,明確職場周經營總體,目標和關鍵績效指標,從目標出發,結果導向,設計合理的工作過程和支持平臺。第二步,目標認同,公司穩定的月業務目標訴求,在職場層面,轉化為外勤隊伍個人穩定的月收入訴求,實現激勵相容。第四步,職場封裝,將職場實施周單元自主經營的生產性動作,封裝為“143”工作模式:八大模塊、23個子模塊。第五步,整體模式,配套公司內勤督導的工作模式和相關支撐體系,完成周經營整體工作模式設計。第三步,達成路徑,明確銷售的四大問題:誰來做,用什么產品、什么銷售方法、賣給誰;以及銷售工作實施的四大支撐。銷售隊伍開展實實在在的市場活動是核心,是達成業績目標的根本,要對營銷員的市場活動實施有效管理。讓銷售人員具備專業的銷售技能,充分利用早會和日常訓練提升整體技能,同時確保新人育成體系在職場的有效落地。保持較好的新生力量注入,持續擴大隊伍規模。對經營過程進行有效督導,確保目標達成可控。

【一句話表述周經營工作模式】為全面深入推進個險渠道轉型升級,實施“外勤主導、內勤督導”的個險管理模式,推進營銷職場自主經營,以周單元為經營節奏,以活動量管理為核心,以職場功能組標準化、常態化運作為依托,以崗崗協作、崗組聯動為支撐,達成穩定并持續提升的月經營績效目標?!局芙洜I工作的核心】建立高效運作的職場自主經營模式,實現穩定的月業務平臺,抓重點:標建包含周經營,周經營是標建常態化的重點工作。重實操:標建是職場經營的全面基礎性規范,周經營是側重職場經營動作的實操性。出實效:標建是職場長期性基礎建設,周經營注重長期性基礎建設與當期目標的結合-穩定月平臺。周經營更注重抓重點、重實操、出實效,職場如果是一輛汽車,標建是汽車操作和使用說明大全,周經營是聚焦職場經理如何開好車到達目的地。把握根本  刺激進步!建立周經營工作模式   全力實現穩定的月平臺!


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