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畫圖講保險重疾圖功用話術16頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-24
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據教育學家研究表明,人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說,視覺占83%,聽覺占11%,味覺占1%。2、在記憶方面,只聽不看的,三天后留下的印象是15%;邊聽邊看的,三天后留下的印象是75%。畫圖講保險的好處,1、畫圖說保險比用文字、數字更生動形象、易理解,2、邊畫邊講,客戶注意力更集中,“重疾圖”功用,激發客戶保障需求,明確三種財富損失,認清重疾保險的重要性。重疾圖”話術,①這條橫線代表一個人的生命線,這條豎線代表一個人的財富線,②從0歲到25歲是一個人的成長期,從25歲到60歲是創富期,這期間,我們要創造一生的財富,③世界衛生組織表示,人一生罹患重疾的概率高達72.18%,而根據現在理賠數據來看,從42歲開始人罹患重疾的概率大大增加,④假如一個人42歲發生重大疾病,在醫學上,需要5年的康復期,這5年我們無法工作,無法創造財富,這就是我們因病而無法得到的財富,⑤我們按照一般大病需要30萬費用,即使有社保,也只能報銷50%左右,也就是還有15萬需要我們自己承擔,這就是我們因病而損失的財富,⑥好不容易5年治好了,再重新工作,但因為年齡、身體、心理、知識、人際關系等大不如前了,收入往往也大不如前,這就是我們因病而減少的財富,⑦從這個圖上可以看出,一場大病可以消滅一個人50%的賺錢能力,只剩一般的賺錢能力了。所以,大病不得不防,而且大病保險應與收入直接相關。


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