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銷售隊伍建設的定位主管育成解析55頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-25
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一個單位個險經營的難度大小并不取決于業務指標高與低一個因素,而是取決于業務指標與隊伍實力之間的剪刀差!剪刀差越小的單位越好做,剪刀差越大的單位越難做!無論是發展戰略、發展理念,還是發展路徑都體現了隊伍發展的重要性;無論是公司管理層,還是銷售隊伍對人力發展有更加清醒的認識、更深刻的理解,隊伍建設是“一把手工程”,隊伍實力決定著個險經營和公司發展!從資源投入看,對隊伍建設越來越重視,從2012年起,總公司持續實施“個險隊伍建設戰略性投入”,投入資源逐年增加,2017年投入7.2億,2018年投入8.4億。2019年預算12億,聚焦職場、新主管培育、星級人力增長及收展突破,強化資源直達一線(支公司、職場、主管)。從戰投資源投入的額度及方式,都體現了對隊伍建設的重視和關注。

強化創業俱樂部運作,激發底層主管晉升,通過規劃面談,根植組織發展的觀念,以提高個人收入為導向,加入創業,俱樂部,愿意為晉升付出必要的時間和精力,實現晉升目標,最大限度的,擴大參與人群。面談有這么大的威力嗎?--天下是談出來的。面談:有分層、有邏輯、有工具,持續做。創業俱樂部當中的晉升表彰會、組養培訓和沙龍的運作形式多樣化,提高入部人員的積極性,提高運作效果,實現品牌效應。腦洞大開??!以經理人俱樂部為抓手,推動組經理做優與持續晉升,強化經理人俱樂部的運作:1、引導組經理組織做優;2、推進組經理向處部經理的晉升。全系統務必全面啟動經理人俱樂部運作;針對組經理晉升處(部)經理時間相對較長,且組經理人數階段性不足,強化經理人俱樂部循環運作,確保相關技能的培訓到位。營權,體現“我的職場我做主”,為個人生意和事業而打拼的理念,有效激發主管自主創業意愿、放大發展格局。

企業家俱樂部是平臺、舞臺(晉升機制的引領),借助企業家俱樂部搭建交流平臺,借助活動開展明確晉區目標,做好路徑規劃,強化專業性經營管理技能,掌握處經理的育成技巧,提升團隊文化塑造能力。通過企業家俱樂部的運作和職場裂變撬動中高階主管的發展和經營的意愿,讓晉升、裂變中高階主管實踐管理能力的平臺。


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