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新時代下的年金險銷售23頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-26
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資產保護:保本、增值,保本→固定給付,增值→浮動收益,①100萬本金,投資賺100萬,投資收益率是多少?②同樣100萬本金,虧損50萬,虧損率多少?50%?其實從投資理財的角度來看,你的虧損率是100%,因為你的本金只有50萬,要變回100萬,你需要100%的投資收益率才能實現。所以巴菲特告訴人們投資最重要的保本,還是保本!案例話術:產品:我之所以推薦這款年金就是因為他可以替你保本增值,就固定給付而言,這款產品按照國家許可上限4.025%設計,對您而言,提前鎖定收益,終生享受持續、穩定、保證的現金流,除此之外,萬能賬戶3%的保底利率,身故金全殘的利益都會寫入合同,保證給付,有效抵御您的人身和經濟風險,另外浮動收益的部分,如意享配合金掌柜萬能賬戶,高檔回報約為6%,中檔約為4.5%,長期復利能獲得未來財富幾何級的增長,幫您實現穩健保本增值的要求。萬能賬戶可以隨時領取、靈活支取,有效實現人生各階段的財務規劃。演練:**先生,從資產傳承的方面,年金保險是符合您的要求的,可以讓那個您的資產保本增值→保本話術。二、保護受益人定向受益,按約分配,二、通過指定受益人,實現資產的定向傳承,規避糾紛,投保時指定受益人和受益份額,并可以隨時變更,通過投被保險人及受益人的合理組合及變更保全功能,實現資產性質的轉換。

年金領取持續終生,保證孩子有錢花,不亂花,沙漠理論:進沙漠有兩個選擇①能帶多少帶多少水,以后不給水。②先給一升,過一天再一升。你選哪個?雖然少,但持久很重要!什么是預定利率,預定利率:是壽險產品在計算保險費及責任準備金時所采用的利率,是指保險公司在產品定價時,根據公司對未來資金運用收益率的預測而為保單假設的每年收益率,通俗的說就是保險公司提供給消費者的回報率,主要是參照銀行存款利率和預期投資收益率來設置的。中產階級保險規劃→養老、子女教育,分析需求——養老金儲備線索問題,1、請問您為什么最關心養老保障?2、您認為到您退休的時候需要多少錢?3、您目前有準備嗎?4、還差多少?5、為了達成這個計劃,您準備每個月拿出多少錢來滿足您養老金儲備的需求?分析需求——教育金儲備線索問題,1、請問您為什么最關心教育?2、您認為孩子完成大學學業需要多少錢?3、您目前有準備嗎?4、還差多少?5、為了達成這個計劃,您準備每個月拿出多少錢來滿足孩子教育金儲備的需求?


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  • p*****5  評論時間:2020-04-15 16:32:25 
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