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周經營工作模式關鍵早會經營23頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-27
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規范小組早會流程(1/7),1.規范小組早會時間,要求必須在60分鐘以上;2.小組早會分為六個環節,其中早訓、活動量管理和技能講解與訓練為必選環節。規范小組早會流程(2/7),目的:通過有效的訓練,集中背誦銷售邏輯、產品賣點等內容,提升銷售信心,強化展業技能。分工:主管組織、日常管理功能組現場巡查,全員參與,要點:1、新人首先背誦新人育成相關銷售邏輯,并結合背誦進度調整為主銷產品銷售邏輯,老員可背誦當前主銷產品銷售邏輯等內容,2、這個環節是小組早會的重要環節,必須固化執行,規范小組早會流程(3/7),目的:培養分享人員能力,以先進引導,激勵全員士氣,形成團隊分享式學習氛圍。形式:主持人提問、伙伴分享,要點:1、有出單或者增員的伙伴,可以讓當事人簡要分享自己的心得和做法(參照《早會分享要點》進行),2、控制分享的內容和時間,圍繞分享要點,只講具體做法,整個分享環節控制在4分鐘內,3、要分享必須注意提前做好溝通,保證分享的效果和內容,4、這個環節無需每次必選,以保證小組早會內容緊湊,后續環節時間充裕。

大早會專題講解,專題講解通過選擇專題性內容的宣講和介紹,交流資訊,宣傳動員,梳理分析,激勵啟動,有效搭建公司與職場、職場與個人的信息溝通渠道,形成個人與團隊之間的良性互動。專題的主題選擇,必須緊密圍繞月、周職場經營目標和重點工作推進來確定專題的內容。選擇有利于業務隊伍達成經營目標的政策制度、規劃方案、利好信息、支持措施的專題。選擇有助業務隊伍提升技能、提升收入、提升認知、提升戰斗力的專題。集中電話約訪的作用,現場活動管理的重要手段:集中電話約訪能提高工作效率。集中約訪抓住了銷售活動的源頭,能幫助業務員提升有效動量,從而提升業績。降低營銷員電話約訪心理壓力: 集中電話約訪能營造更好的銷售氛圍,大家一起行動、幫助伙伴降低對于打電話的恐懼感和挫敗感。增強主管對團隊輔導訓練能力:通過集中電話約訪,主管對組員的工作狀態有更直觀的了解,對組員的銷售活動有更多的掌控,能更有針對性的安排輔導和訓練。


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