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年金的概念期繳生力軍銷售切入點演練實踐金句放送15頁.pptx

  • 更新時間:2020-03-29
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年金保險是指,在被保險人生存期間,保險人按照合同約定的金額、方式,在約定的期限內,有規則的、定期的向被保險人給付保險金的保險。年金保險,同樣是由被保險人的生存為給付條件的人壽保險,但生存保險金的給付,通常采取的是按年度周期給付一定金額的方式,因此稱為年金保險。從本質上講,年金保險并不是真正意義上的保險,而是人們通過壽險公司進行的一項投資,它代表年金合同持有人同壽險公司之間的契約關系。當投??蛻糍徺I年金時,保險公司為客戶提供了一定的收益保障。當然保障的內容取決于投保人所購買的年金的類型。

從美國近30年的年金銷售來看,年金呈現逆市場周期變化,在經濟放緩時期,伴隨著利率的不斷下降,人們更能意識到資產穩定的重要性。打工收入穩定但是發不了財,靠雙手掙生活,如果有天不能工作了怎么辦?人工作的時間是有限的,生命的長度不受自己控制,提前準備,積少成多,分階段準備,長時間享受一筆自己的錢,一筆證明自己社會存在感的錢,一筆給孩子的錢,媽媽不能用爸爸也不能用別人更不能用,安全感來源于未雨綢繆;做生意有風險,利潤越來越低,很多企業主現在在吃老本,人不可能做一輩子都賺錢的生意用一部分利潤來設立防火墻,股票基金需要合理配置,人生也有不一樣的倉位也有長短線,也需要合理配置直接切入需求點,忌過度寒暄。寒暄的目的是為了拉近距離,了解客戶的需求。過度寒暄會演化成“解釋你銷售的目的“。多認同,忌爭執。

觀念不同沒關系,先認同在提議。少用疑問句,多用祈使句。和無效客戶或高難度客戶過度糾纏,把有限的時間投入在有效客戶上,過度糾纏會讓客戶反感同時讓自己的信心受挫,有問有答才能知道客戶的真實需求,客戶給你回饋你才能知道產品針對于客戶的真實賣點在哪里,忌“唱獨角戲““xx先生/女士,我們這里很多像您這種情況的客戶都選擇了配置這款產品“(促成金句),“xx先生/女士,您覺得還有什么問題需要再考慮呢?“(促成失敗的破局金句)


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