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增員有渠道創說會增員流程介紹開拓流程步驟23頁.pptx

  • 更新時間:2020-04-03
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創說會增員流程介紹,準增員開拓流程步驟,準增員開拓:是增員流程第一步,也是擴大組織發展的非常重要的途徑;準增員約訪:約訪和面談的目的就是見面和邀約創說會;創說會:它可以實現批量增員,降低新人增員難度,會前、會中和會后的每一個環節對增員成功都很重要;簽約入班:重點是做好準增員心理建設,確保完成培訓和簽約;準增員篩選存在于增員流程的每個環節。只有準增員開拓的量越大,最后簽約入班的人才會越多!大量的開拓才能帶來大量的增員!

準增員開拓步驟,確立自己的晉升目標、收入目標,年齡、學歷、興趣性格、家庭環境、價值觀念、職業經歷,結合職業規劃和自身優勢,確定適合自己的增員市場和渠道,建立名單庫(1/2),以數量取勝,①相冊 ②客戶檔案 ③通訊錄④手機 ⑤同業 ⑥名單資料中心等,以分類取勝,A類:團隊文化相融合,具備成功人士特質,且遇到工作瓶頸,有 選擇意向的;B類:與對方有一定的了解,符合團隊條件的;C類:初步結識對方,了解不夠深入的;D類:待開發人群。以持續取勝,名單定期整理,使用各式工具,新增名單不斷升級分類。

建立名單庫(2/2),任何時間任何地點都可以增員,簡單的事情重復做,不斷發掘新的市場,補充增員名單,養成增員習慣 ,壽險是尋找、吸引不是說服!最好的增員來源是緣故市場,不斷增加自己新的緣故人群,最徹底的征服是把他變成“自己人”,列出自己的準增員名單,要求:1、目標市場確立(至少1個目標市場),2、列出所有名單(多多益善,最少50個),3、信息收集整理(收集所有你能得到的信息),4、分類篩選名單(確定自己的準增員30),5、約訪時間排序(按照排序時間,進行約訪)。


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