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產說會創說會的意義和運作要點34頁.pptx

  • 更新時間:2020-04-18
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產說會是組織銷售,創說會是批量增員,借助組織運作提升信心烘托現場氛圍做好團隊后援支持,大大提高成功率。業務伙伴:專業水平不高,銷售技能不強,面談信心不足,促成不夠主動,過程缺少節奏,沒有借口去拜訪客戶。公司:要營造銷售氛圍,要找到推動理由,要解決業績平臺,要實現銷售節奏,要培育內勤能力,要應對市場競爭。講師描述產說會的成功不是取決于會中運作當時有多好,而是取決于產說會前期的客戶篩選和工作準備,重點講解業務員邀約參會客戶的篩選標準。與客戶的熟悉程度和最近的家庭經濟基礎是衡量的標準。業務員前期大量的客戶積累,取決于日?;顒恿康墓芾?,由此產說會的召開可以倒推業務員活動量的管理,1、會議當天主動去接客戶,盡最大可能確保參會;你都可以不去接我為什么要自己來;客戶說你不用來接了,就等于是說你不用來接,我也正好不用再去了!2、參會前要多次提醒帶齊身份證銀行卡等資料,追求現場簽單刷卡;注意:能夠在現場簽單刷卡是我們最高的追求。

產說會運作要點——會中促成,方式:伙伴陪同客戶準時參會,排隊入場,目的:體現活動正規、嚴肅、統一;炒作活動,火爆現場,口口相傳,客戶轉介紹,原則:1、業務員沒來的客戶一律不許入場;2、遲到客戶一律不許入場;3、客戶需在禮儀引導下入座相應位置;4、東西不齊(身份證、銀行卡、邀請函),5、帶小孩不允許入場;促單三板斧,1、您聽明白了嗎?2、您覺得好不好?3、這么好的產品,今天還有獎品,您看您是辦一份還是辦兩份?(您是自己辦?還是夫妻兩人一起辦?)會后追收基本話術,**,咱今天就把手續辦好了,早承保早受益,您把您的身份證、銀行卡(存折)拿出來,我立刻為你辦理吧!若客戶說還要考慮:**,我們公司有規定,就算保單合同您簽收后,也還有10天的時間可以考慮,如果最后決定不保,對您的本金不會有任何影響。這個險種這么好,而且馬上會停售,我建議您可以先辦,讓您先擁有保障,然后再繼續考慮,只要在保單簽收后的10天內決定都是可以的,否則以后想辦也辦不了啦!

會前邀約時索?。豪唬?*,我們星期天的新產品發布會,您也可以帶一位您的好朋友一起來,給您做個伴。例二:**,我們星期天的客戶答謝會,專門請到了省公司的家庭理財專家,機會難得,您也可以帶一位您的好朋友一起來,一起聽聽,非常不錯。會中促成、簽單追收或遞送保單時索?。豪唬?*,您看這個險種這么好,您也非常喜歡,您身邊的親朋好友中一定也有比較適合的,您也幫我介紹兩位吧,讓他們也了解了解。例二:**,您看這個險種這么好,您也非常喜歡,而且之前您還夸我的服務好專業強,那您幫我介紹幾個親朋好友,讓他們也了解了解家庭理財和保險規劃吧。例三:**,您看這個險種這么好,您也非常喜歡,那您幫我介紹幾個親朋好友,等下次再舉辦活動的時候,讓他們也來了解了解吧。

保單追收三原則的核心是“快”,就是俗話說的“趁熱打鐵”。1、追收從現場簽單后立即開始。有經驗的業務伙伴能夠在現場完成所有簽單手續,培養這種意識和習慣很重要。2、利用黃金六小時,強力回收,顆粒歸倉?!皶r間能改變一切”,時間越長問題越多……3、無論簽與不簽,八小時內業務人員都要和客戶見一面。(1)不能因為現場沒簽單就放棄客戶,現場不簽單的原因可能是多樣的,有的我們能夠了解,有的不能了解,所以不能輕易放棄;(2)有時客戶確實因為經濟原因暫時不簽單,你的服務會讓他為你轉介紹的;(3)就是最終客戶不簽單,通過拜訪也至少能實現兩個目的:一是讓客戶感受到被尊重;二是幫助我們找出我們做得不到位的地方,總結經驗便于今后的產說會。

團隊長根據公司增員計劃、經營重點、團隊發展狀況等決定召開創業說明會。協調人、財、物并將安排書面化形成策劃方案以便別人明白你的思想計劃。確定項目負責人制定方案、人員分工、制定操作手冊。召開全體工作人員參與的籌備會議統一思想,行動有力。依靠團隊力量調動全體參與性。每天召開進度會,對過程保持監控。主管對自己的團隊宣導會議內容落實會議指標。細節決定成敗,大家都明白會議內容,為什么效果不同?熟能生巧!所以要彩排,必須在會議會議前一天彩排結束。以前會議舉辦環節僅限于會議議程本身實戰經驗告訴我們為保證增員會議效果應在會前增加面談環節,會后增加面試環節。


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