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從面談方法談組織發展32頁.pptx

  • 更新時間:2020-05-08
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增員邏輯:先肯定Ta的創業精神(投入、敬業、開拓、能力)及為家庭的付出。刺激痛點:應付不完的人和事;費用支出無法預估;壓力大、風險大、收入不穩定;付出和收獲不成比例,付出再多也未必有回報;辛苦,沒時間兼顧家庭及接觸外面的世界;很難有學習和提升;生意好時容易招惹“嫉妒”。提出方案:沒有經營風險,無需大量資金投入;時間自主,可兼顧家庭;同樣是做生意,同樣是經營人脈,但自己做真正的老板;低成本、易成功;建立和經營自己的企業,追求更高收入和價值,提升生活品質和成就感。做保險和做生意是一樣的,都是自己在創業,都是銷售,都是和人打交道,都是做回頭客的生意(緣故和轉介紹)。但做保險更體面些!做生意是任人挑,做保險可以挑人談。保險最大的好處是付出和收獲對等,而且只要堅持下來,就一定會好。

壽險行業無需投入大量的資金,沒有外界的客觀條件帶來的經營風險。不用應付那些應付不完的人和事,不用擔心給員工發工資,所有的瑣事都由公司都幫你料理好了,你只要用心做你的專業,研究銷售、研究增員、研究晉升和推動晉升收入就會越高。壽險業的晉升制度為你提供無限空間,只要你愿意投入、不斷提升自己,你就會取得巨大的成就,并贏得周圍人的尊重。做壽險營銷就是自己做老板,建立和經營團隊,建立你的年利潤百萬甚至千萬的企業。增員邏輯:先肯定他的收入和成功令很多人羨慕,但在壽險營銷更容易達成高收入,進而帶出獲得高收入路徑(組建團隊,大團隊+高職級=高收入)。找到痛點:干的再好也是“為他人做嫁衣”,還要擔心市場經營風險和老板戰略調整,以及團隊核心人員的流失。提出方案:通過高收入吸引和鎖定Ta,并帶Ta分析如何達成高收入。談行業發展前景,公司提供創業平臺,建立團隊,永久的家族事業。談付出與收入的匹配性、成長性,用“企業家”思維經營團隊。

吸引點:越優秀的人,更容易增,只要找準痛點切入即可。他的痛點是什么?就是希望獲得更高的收入和更大的價值與尊重,以及職業的安全感。對于優秀的準增員對象,用30-50萬的年收入吸引Ta,鎖住Ta,再規劃Ta怎么達成。前期的付出,就是創業的前置成本。每一個人都可以用1年左右時間通過增員并晉升和育成達到部經理。建立團隊并經營好團隊,就是經營自己的企業,且是永久的家族企業。增員邏輯:先肯定他的付出,但收入不成正比,刺激痛點:現有收入滿足不了住房、好一點的生活,難以應對未來的教育支出;可以看見N年后的“自己”。提出方案:通過高收入吸引和鎖定Ta,并帶Ta分析如何達成高收入。

吸引點:行業比職業更重要,選擇比努力更重要。如果你選擇一個好的行業,你的努力將是有價值的。不用處理處理復雜的人際關系和職場關系,同樣的付出,會有更高的回報,也會有更好的晉升和發展空間。向她傳遞你從業前后的認知、收入、外在形象、信心等改變的信息時間自主,可平衡人生(爭取事業的最大成功,又能兼顧家庭)。選擇壽險營銷,并逐步建立團隊,是實現收入和夢想成本最低、門檻最低卻又最容易成功的創業模式。你的人脈永遠是你的,你的生意永遠是你的。涉及的增員點:選擇大于努力,平凡崗位更需改變,要造就非凡的人生,收入吸引的倒置增員法(用工資條增員),對于一般的準增員對象,用15-20萬的年收入吸引Ta,鎖住Ta,再規劃Ta怎么達成。


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