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再談保險增員異議如何處理19頁.pptx

  • 更新時間:2020-05-09
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對方:我沒有時間(我很忙),回答1:你要忙到何時,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一輩子!回答2:你這么忙,賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!回答3:每個人都有時間,問題是你覺得值不值得用在保險行銷上,你認為推銷保險是怎樣的工作呢?回答4:任何人一天都有24小時,而有人卻能利用相同的時間創造很大的成就,為什么呢?那是因為他們能善用時間,把握住最有經濟效益的機會。壽險營銷事業正是一個具有絕佳潛能的機會,而只要運用零碎的時間,投資在這個事業上,成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事,你覺得這樣的事業值得你花時間嗎?

回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不錯吧?但是你每天都這么忙碌,何時才有清閑的日子享福?況且,忙也不一定能帶來經濟保障,如果你確實了解壽險營銷能為你帶來經濟的保障,你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式,你希望過有錢有閑的生活嗎?回答6:好極了,我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業,因為像你這樣忙的人,通常也是積極想改善生活的人,而壽險營銷正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會,你要把握這個機會嗎?回答7:你認為開始做這個事業需要多少時間?你只要每天堅持跑動,每天二、三小時就可以開始了,你期望過這樣自由的職業嗎?

對方:我的朋友很少、我沒有朋友,回答1:我當初也這樣想,不知道誰會購買壽險或者做這個生意,所以覺得沒有什么對象,但是現在了解后才發現對象很多,你的朋友或者你的家人,同學等,每個人都需要保障,而且想多賺點錢改善生活,如果你坐下來靜靜想一想,定能想到一些對象,其實每個人都有朋友,只是可能平時較少來往,而當你加盟這個事業之后,你一定會很愿意和人們分享產品或者和他們一起發展的?;卮穑玻簺]有朋友也沒有關系,只要你有心交朋友,陌生人只不過是還沒有認識的朋友,有很多國外壽險公司來中國發展,人生路不熟仍然發展得非常成功(例如……),而我們極樂意教你認識朋友的方法?;卮穑常浩鋵嵞阏f朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭,如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字,你寫不出來嗎?回答4:哪會沒有朋友,你結婚時擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個人?

對方:我沒有口才,回答1:你認為做保險需要很好的口才嗎?重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了,好的產品大家都會喜歡,只要說真心話就行了?;卮穑玻耗阋詾槲业目诓藕脝??我只不過比你先加盟,已經了解保險公司的產品及市場計劃,假使要你談你目前從事的工作,你一定比我介紹得有條理,因為那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保險公司的產品及市場計劃,人家一定也會說你的口才很好?;卮穑常喝绻娴娜缒闼f,你沒有口才,你有沒有發覺生活中常被這個問題困擾呢?你希望你有口才嗎?我們會提供很好的訓練及教育,只要你愿意學習,有一天你也會成為一個口才很好的人(舉例,誰以前也是……)。

對方:我不喜歡推銷,回答1:很多人都不喜歡推銷,因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打,油腔滑調,而壽險營銷是在經營自己的事業,我們做的是愛心的工作,壽險營銷的精神是分享,這是一種本能,就像魚生下來會游泳一樣,假如你覺得某部電影好看,你會不會介紹親友去看呢?這就是分享,你認為公司的產品好,為何不能介紹給親朋?回答2:為什么你不喜歡推銷,是不是因為要沿街兜售,而且是開口求陌生人,感覺低人一等,其實在壽險營銷這個事業中,你只要對你的客戶說明壽險產品帶給他哪些保障或利益即可,買不買由客戶自己決定。

對方:我沒有興趣,回答1:你會這樣說,也許仍對這事業有所誤解,認為是推銷的工作,賺朋友(客戶)的錢,小生意……因此請你深入了解后決定是否有興趣,其實,做保險有許多樂趣,譬如……回答2:你說沒有興趣,難道你每天上班,也是為了你的興趣嗎?回答3:談到興趣,我的興趣是(攝影、音樂……)壽險營銷就是為了能早日實現有錢有閑的生活方式,然后依自己的興趣而活,實現自己的夢想,而工作是看有沒有前途,有沒有發展機會,而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力,相信你一定會有興趣來從事的?;卮穑矗河信d趣看棒球嗎?如果你了解棒球活動的規則及玩法,相信你也會對棒球感興趣,因此我相信當你真正了解了壽險營銷,你也會有興趣的。

對方:另一半反對或家人反對,回答:有很多做保險成功的人,開始時都遭受到家人的反對,反對的理由可能是他們根本不了解,假如有機會的話,可以請他們來了解一下,況且,最重要的是,你對這個事業的了解有多少?如果你認為從事這個事業對全家都有好處的話,你必須堅持做下去,而且你的成長或改變也可以改變你另一半(或家人)的想法,甚至與你一起共同發展這個事業。對方:面子問題,回答1:剛開始時我也有這個感覺,我以為做保險是一門推銷產品的小生意,又或者是一些女人的職業,后來我才發現有很多專業人士也在做,再深入了解后才知道做保險是一門大生意,事實上我們在經營一樁真正的大生意?;卮穑玻喝绻阋_始一個事業,關心你的人一定會祝賀你,所以你一定覺得很風光,很有面子,這個事業是一個正正當當的事業等著你來發展,就像開創其他的事業一樣,而在這個事業里,只要你愿意學習,愿意付出時間,一定可以成功,那時你就真正很光彩、有面子了。

對方:這個太麻煩了,回答1:天天上班麻不麻煩?為了生活,你會天天不厭其煩地工作,就像結婚也很麻煩,要準備那么多事情,只是每個人為了這件事都很興奮,主要原因是你知道為什么而做?如果你了解這個事業值得你做,你就會很樂意做而不覺得麻煩了?;卮穑玻浩鋵嵚椴宦闊?,主要看你想在這個事業上賺多少錢?如果你想每個月賺一、二千元,你可以不必上課,不必開會,也就不必麻煩,但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了?;卮穑常航⒆约旱氖聵I,剛開始時總會較忙碌,你只要問問你身邊成功的朋友,相信他們的情形都一樣,但當你的事業上軌道后就輕松得多了,況且趁你現在年輕力壯,努力三、五年為自己建立一個基礎,總比年老力衰時捱苦來得劃算,你難道沒看到很多年紀老邁的人到現在還辛苦工作嗎?那才是真正的麻煩。


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