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組織發展復盤成規劃一季度增員計劃36頁.pptx

  • 更新時間:2020-05-10
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晉升推動復盤,鎖定2500晉升主體,總監面對面,優才資格賽要求,3000C、3000P資源投放,結果:增員晉升推動結果較目標差距較大,指標點狀推動,缺乏系統思維,各科室追蹤指標:活動參與人數、注冊人數、上崗人數、新人當月3000P、準業一鎖定人數、晉升人數、135/銜訓有效參訓、三轉率、新人嘉年華、業經/高經晉升培訓參訓率、業一成長率、薪獲取率、半年內3000P率、講師配比率、講師維持與晉升考核,打地鼠模式:看到什么抓什么,都很努力,但成效不夠顯著,各自為戰,核心推動主線未能形成統一。二、人群無法鎖定,缺乏有效支撐,誰來增?轉正,底薪,菁英等準晉升支撐人力不足,三、增員輪廓不清,缺乏前端篩選,增員誰?增員對象不明確,增員無選擇,四、流程缺乏標準,平臺無法建立,怎么增?有效增員流程未建立。缺乏日常增員訓練與平臺。

蓄客訪量無把控,面談面試未執行,活動平臺不固定,崗前辦班不規范,有效參訓不正常,常態增員在快節奏,下舉步維艱,落地執行,項目運作,常態RST+優才計劃+同業引進,三大項目同步推進,系統管理,完善推動系統,以轉正推動為核心,建立增員-底薪-轉正-晉升-績優組推動系統,培訓支撐,改版崗前+銜訓模式,以菁英人力為目標優化新人養成,資源助力,以季度為單位制定新人+推薦人持續激勵方案,引導基本法利益回歸,項目運作,建立標準化增員流程RST,主要問題:增員缺乏甄選,改進思路:嚴格執行標準化增員流程,強化崗前面談,改進舉措:增員活動+三步結構性面談,營服經理面試進班主要問題:新人訓練不足,改進思路:重點整合崗前班、落地銜訓,增強吸引固化技能推動轉正,改進舉措:中支三天封閉新人班,營服四周銜訓,主要問題:運動式增員,依賴階段性方案,改進思路:每月固化增員節點,形成穩定月增員平臺,改進舉措:總公司固定資源投放,機構固化每月新人班節點。


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