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分享客戶簽單分享升級規劃拜訪技巧感悟目標20頁.pptx

  • 更新時間:2020-05-12
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一般來說,工薪階層的家庭成員保障,每人至少要50萬,而像你這樣的企業主,那每個成員至少要100萬起。剛好我們公司有一個叫全能保的產品組合,它到這個月10號就可以升級。一般行業里如果產品升級的話,通過附加險升級30萬的話這個錢一般是消費掉的。但是我們這個不一樣,我們這個升級包不是消費型的,而且現金價值很高。相當于不生病的話,購買的錢加上利息還會還給你,罹患特別疾病最高可賠付30萬。這么好的附加險,一來就這個月就只有五六天的時間可以買,二來你得先是我們的全能保老客戶,才能夠有資格購買。所以說就這樣簽個字,趁現在趕緊加入我們的老客戶行列,給全家配上足額的保障吧!

由于今年初的新冠疫情,其實很多人都在關注自身健康保障的一些話題。但是也有很多客戶資金出現了問題。那我們太平作為一家央企,也是有相應的擔當的,急客戶之所急,推出了全能保升級包。只需要一兩千保費就可以買到30萬保額,那像同樣的保額放在別的產品上至少就得一萬起步了。這個升級包受理時間就只有短短的5天,過了這個時間也就沒有了。我這邊10號就會給你發鏈接,然后20號公司就會扣款,如果你不會弄,我也可以上門幫你處理的??梢詮募彝ケ慰蛻粝热胧?,提高效率,升級工作規劃,拜訪部分客戶:1、轉介紹中心客戶,擴大影響并尋求轉介紹。2、當下有機會可以簽單的客戶,通過升級包促成新單銷售。整理老客戶名單:9號之前將客戶名單做好整理,整理出客戶的加??臻g、預計升級保額等等。10號根據前期整理名單統一進行打電話、發鏈接等動作。接觸思路: 1、必須要帶隨手禮:土雞蛋、公司禮品等等,心意到即可。2、打印出客戶之前購買的保單名單,以便進行保單整理。3、寒暄贊美,聊聊疫情,4、切入產品:今年疫情的時候,我在家也沒閑著。我也一直在家學習,為了更專業地為客戶進行服務。這段疫情過程中,我們國家做得非常出色,那我們公司作為中管單位,也有著為國家分憂、支持國家建設的責任。所以這次我們公司推出了全能保2.0。

產品說明:全能保也是一個升級的產品。那之前我們的重疾一般是100種,但是這次呢,升級到了120種?,F在還多了一個中癥保障,你買30萬,就可以賠付15萬。輕癥有最多三次賠付,每次賠付7.5萬,最多22.5萬。如果得了中癥或者輕癥,后面的保費也不用交了,而且你之前的所有權益都還在。如果你這輩子沒有用到這筆錢,那你30萬還可以留給受益人。如果養老的時候,也可以把產品轉換成年金,補充養老。促成經驗,前期通過保單整理讓客戶了解自身保障缺口,促成時理由才足夠充分。通過對附加險產品的介紹以及公司政策的說明,讓客戶意識到產品稀缺性,以及升級活動的緊迫性。強勢促成當下簽單,用這么少的錢可以買30萬的保額,還不是消費型的保險。而且核保寬松??蛻糍Y金允許的情況下,必須都加保。只要認為對客戶有利,就有底氣。自己先認可,就能做得好。我把保險當做是自身的一份事業,不僅要對客戶負責,更要對自己負責。如果有好的事情不跟客戶說,是很不稱職的。


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