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優增就用二五增員法14頁.pptx

  • 更新時間:2020-05-15
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增優秀的人,才有卓越的未來。與糟糕者為伍,只會更加落魄。增員并不是增了多少人,是優增的人有多少。美國鋼鐵大王卡內基說過:“把我的資產全部拿走,只把人留給我,五年之內,就能使一切恢復舊觀?!笨梢?,一個團隊的核心資源就是人才,一個團隊擁有足夠多的人才便能成就一番事業。今天就來介紹一下優增率較高的二五增員法。其實是指以需求為導向,按兩個“五步”流程展開增員面談:第一個五步:即面談的五步流程;第二個五步:即在第一個流程“寒暄開門”中有五個步驟。增員工具的梳理準備。包括:公司簡介與資訊、培訓課程體系、培訓課程要點、關鍵內容碟片或微課、榮譽證書、工資條、特定書籍等?!九嘤枤v來是對高素質人才的重要吸引點;在課程準備中,一定要遵從第一條規則,精心準備適合的培訓課程內容,并巧妙地通過自己來適度展現,這才是最有效的吸引方式。另外,不要小看最后那個“特定書籍”,它體現的是第二條的形象驗證?!渴虑暗臏蕚浔让嬲劚旧砀匾?!和銷售面談一樣,增員面談也是以需求點為出發點,并始終圍繞需求點進行增員面談必須充分考慮和利用高素質增員對象的擇業心理,這里包含兩個五步,總結為二五增員法。

第一個五步:增員面談流程。包括:① 寒喧開門(通過簡單的問候拉近彼此關系),② 工作說明(自我心路歷程分享,解決對方的的擔憂,包含20個優勢的選擇分析),③ 異議處理(再次高估他、肯定他邀請他,再次解決心理擔憂,介紹行業、公司、團隊、自我成長、工作內容。)④ 推-拉,兩度促成(被增員對象如果已有想法意向,那就要先“推”一推;如果被增員者當前尚且猶豫,那就要再繼續“拉”一拉。)⑤ 追/跟蹤 (建立增員檔案,對優秀準增員進行長期的經營與跟進。)王姐,兩個月沒見你了,你的氣質是越來越好了。還是你們好,懂得如何保養,所以我很羨慕你,工作很輕松又沒有多大的壓力,時間又自由,不用看別人臉色,自己說了算。對象--哪有啊,其實我也很羨慕你,你還是很自由的。目的:激發內心不滿,做法:行業特征提問,針對他的職業弱勢高估他。

舉例:自己--王姐,我很羨慕你,在我心目中覺得你生意一直都做得很好,這么多年,你生意越做越大,利潤肯定年年攀升吧。對象--哎呀你不了解,我們只是表面風光,其實我們的壓力很大的,而且現在投資風險又大、任何事都要親歷親為,還要應付繁雜的人與事?,F在競爭也越來越大,大品牌的化妝品我們沒有實力代理,小品牌的現在不比前幾年,利潤已經很低了,每月毛利就一兩萬,稅收又高,房租又漲價,員工又不穩定,算下來一個月有個七八千就不錯了,淡季還沒這么多。說老實話,現在這個生意真的很難做,又是一個人單打獨斗,沒人能幫你,還要經常出差去進貨。貨賣出去結帳又成問題,上次一家商場倒閉讓我虧了十幾萬!辛苦了這么多年,孩子也沒時間照顧,老公對我也有意見。其實我一直覺得你是一個很有想法的人,又這樣的能吃苦和敬業,朋友又多,我最近聽了一堂關于高端職業研究的課,有一個理念想和你分享:“同一個人在相同的時間內所創造的價值相差幾十倍甚至上百倍!”(簡單闡述)所以我覺得一個人的成功不僅僅依靠個人的能力,關鍵在與是否有很好的行業前景,王姐,你有沒有想過另外選個項目?是啊,有時候真的很郁悶,一直都在努力創業,始終不如人意。想另外找個項目做,又不知道做什么好,不敢隨便投入。


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