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升級三步走客戶巧分類個人感悟15頁.pptx

  • 更新時間:2020-05-16
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2020年,我們以一種特殊的形式開篇,疫情之下,我們堅定了什么?健康,比什么都重要,堅定一個信念:重疾險,人人必需!“全能保2.0”,為客戶提質降價,為隊伍增加收入,守護國家,守護家庭,守護客戶,讓更多人擁有全面的重疾保障計劃是我們義不容辭的責任。疫情之下,健康如何升級?老客戶加保困難,目前面臨的問題:該加保的也都加了,再加體檢過不了,隨著年齡增長購買健康險價格太高,升級包解決的問題:用最少的保費撬動最高的保障,只需一個動作,解鎖全面保障,無需體檢,解決很多顧慮,用不到一半的保費,讓以前的保額翻倍!

根據客戶自身及保單情況發送針對性微信,告知現在可以進行保障升級的消息。因為疫情原因很久沒有見面,電話聯系約見面,告知有升級活動,如果不需要,需要自己簽字放棄,見面后再次按照流程跟進?;仞伩蛻?,用小價格撬動大保額,免體檢、免核保、不累計風險保額, 快速承保,超強防護,針對男性、女性、少兒,升級的正是最常見、發病率最高的病種,針對老客戶的升級活動,資源稀缺,專屬升級,時間緊迫,千載難逢,A類——直接回復需要升級,溝通升級方法,B類——對于升級有疑問或異議,再次電話溝通講解,強調為什么在4月升級:強調保險重要性:疫情之后,人人都更加意識到需要保險,強調產品的優勢:老客戶有的加保需要體檢,有的加保保費高昂,而升級包正好可以解決這些問題,強調產品針對性:重疾險,用的就是那幾樣!升級包,升的就是這幾種!對于這兩類客戶,有基本理念,大多數升級均可完成。

借助簽署放棄函的機會,再次講解升級內容,確認不升級原因,推薦其他產品。風險的發生是有概率的,但是對于一個發生風險的人來說,這種不確定性就變成了100%的確定性。我了解到一個人罹患癌癥以后,都會非常的焦慮,感慨自己不幸,風險發生前滿不在乎,風險發生后求生的欲望卻很強烈。通過保險規劃,在發生不確定性的風險以后,可以確定保險公司能夠給到風險保障金,幫助我們更好的求診、治療和康復,減少自己的焦慮,減輕家人的負擔。風險是不確定的,保障規劃越早越好,不希望這份保障您能用上,但一定是您擁有了才安心。作為大多數普通人,保險就是最好的安全感來源,也是一種抵抗風險的能力,保險可以猶豫,風險從不演習。


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