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把握增員三度態度力度黏度16頁.pptx

  • 更新時間:2020-05-16
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面談前的態度——性格了解,1、選擇容易達成共識的促成方式,2、做行業的薪酬制度分析,1、做遠景規劃——*壽企業家,2、行業領袖案例介紹,面談前的態度——需求了解,思路:需求導向,手段:寒暄開門五式,面談前的態度——需求了解,思路:需求導向,面談前的態度——需求了解,贊美他——拉近距離,高估他——根據行業特征提問,激發內心不滿,懷疑他——不會吧,不可能吧,關心他——建立同理心,了解現狀 ,啟發需求,幫助他——請其描述理想工作,手段:寒暄開門五式,面談中的力度,對增員對象做足功夫。

面談中的力度——環節,核心要點:環境整潔:面談可以在職場,面試肯定要有獨立空間,環節規范:面試環節有包裝有要求,直接影響參訓率(儀式感),環環相扣:推薦人促-主管促-面試官促,面談中的力度——細節,前期資料(申請表、參訓通知書、面談工具、面試桌牌等)的提前準備;對主管、面試官的稱呼、態度、介紹;推薦人、主管、面試官的著裝;面談中的力度——形式形式的轉換是由雙方的面談進度決定的,有效的轉換面談形式,有利于提高整個增員過程的質量,面談后的黏度,獎勵方案的重新分配,最大程度發揮資源的杠桿作用,不要求=求;善于借力公司培訓制度,做一個專業的增員者,做一個保險的“心理專家”。


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