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主管標準訓輔之由目標設定活動量課件18頁.pptx

  • 更新時間:2020-05-18
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輔導目標,1、幫助新人明確自己的開支情況,并根據開支確定收入目標;2、幫助新人根據收入目標制定工作目標,并把目標落實到每月、每周、每日計劃。1.《家庭年度收支表》填寫,計算各項開支:固定費用、生活費用、業務開支、其他雜項;2.《年度工作計劃表》填寫,1)根據生活開支,明確年度、月度收入目標;2)將月度收入目標進行分解,確定每天活動量目標。訓前溝通,1、與新人溝通設定收入目標、制定活動量計劃的重要性,2、確認新人準備好輔導過程中所需的資料和工具,我們做任何事情,都需要提前制訂計劃,這樣做起事的話目標更加明確。前天我讓你統計了一下過去一年你的家庭收支情況,也請你帶上《工作日志》等資料,你都準備好了嗎?

主管以自己為例示范年度開支表,以及如何根據開支制定年度計劃,并完成年度計劃標表的填寫,1)計算全年總支出;2)計算全年個人其他收入;3)計算自己全年所應賺取收入(首年傭金):(1-2)及每月收入(1-2)/12;4)以平均傭金率30%、件均保費5000元為例,計算全年規模保費、應成交保單;5)根據10:6:3:1規律,計算全年及每月所需遞送建議書、面談、約訪的數量。1、主管針對新人擬定的年度計劃表(含年、月、周計劃)與新人達成共識,并要求新人一定要按照計劃來執行;2、告知新人,日后會對新人達成目標的過程予以督促;3、主管定期檢查新人的《工作日志》等活動量管理工具;4、主管定期了解新人的拜訪情況和出單情況;5、主管定期幫助新人檢視目標的達成情況,并根據新人的發展階段,幫助新人適當調整目標。一對一演練內容,填寫年度開支表,確定必要收入,將必要收入目標進行分解,確定每天活動量目標。


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