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這九個增員方法用一個增一個14頁.pptx

  • 更新時間:2020-05-18
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保險圈一直流傳著一句話:“銷售保單只能脫貧,組織發展才能致富?!蹦俏覀冊趺床拍芴岣咴鰡T效率,快速壯大團隊呢?現在給大家整理九個保險增員的方法,百試百靈。所謂緣故,即原來認識的親人朋友,此類族群是最忠實、關系最穩固的搭檔。緣故增員,有著諸多好處,如相互的信任感強、相互了解,因而在工作中更容易輔導、合作更愉快,而且在原有關系再加上利益關系,互存互依、環環相扣,這是發展團隊最給力的方法。我們在展業的時候,往往會把客戶和增員分的很清楚。其實我們不必用把兩者的角色分成楚河漢界,客戶亦可能是增員對象,要知道能買保險的人都是認可保險的人,這是很好的增員群體。不過找這類客戶進行增員面談時,我們需要讓他放下包袱,輕松無壓力地和我們交談。

當我們的親人、朋友、同學、舊同事、鄰居、客戶在面談后還是覺得不適合或者不愿意加入保險業時我們可以順勢詢問他們,有沒有更合適的人選介紹,通過他們的轉介紹來增加增員對象的名單,畢竟轉介紹名單與自己有著同樣認識的人,相比陌生的增員對象,更容易建立信任感。我們可以通過參加社團廣交朋友、擴大交際圈子,從社團中發掘興趣相同,志同道合的社員,把他們轉變為增員對象,共同參與到保險這份傳播大愛的事業中來。那么參加社團的功能就不僅限于結識朋友、推廣保險產品,還可以從中物色適合做保險的人才,把參加社團活動的效用發揮到最大。

同住一個小區里,我們和眾多潛在增員對象平日有很多交流的機會,如接送小孩上學放學、交流育兒經驗、一起參加小區活動、生活上互相幫助等都是很好的交流機會,交流的機會多了,相互的了解也會加深,當了解到一定程度時,彼此之間會形成認同感,這時增員的時機便成熟了,趁勢可發起增員談話。保險企業家銷售保險往往會有策略地確定一些特定的目標市場,增員也可以根據自身條件先確定目標市場。如有的營銷員有親人或朋友在某些企業里工作,那么我們可能通過親友的幫助,認識他們單位里的同事,通過職域開拓的方式來銷售保單和增員。

增員應該成為一種習慣,無論何時何地,都要有增員意識。當營銷員接觸準客戶時,無論對方買不買保單,也要索取轉介紹以及增員,最后還可以嘗試索取增員的轉介紹。增員對象存于各行各業,無論參加活動還是旅行,都要有尋找“千里馬”的意識。陌生增員,也就是增員一些之前不認知、并且沒有共同媒介的人。一般來說,陌生增員法是通過網絡、報紙等媒體發布招聘廣告,然后通過電話溝通,邀請對方到職場面談。這種方法雖然成功率較低,但接觸面比較廣,成功機會也有保證。

不少團隊都會通過一些活動來服務客戶,如邀請專業醫院來進行健康講座,我們就有機會接觸到這些行業工作人員,而這些群體都有較高的素質和較多的資源,不妨嘗試在合作中增員此類高素質人才。另外,在接觸一些其他行業的銷售人員,我們可以在合作的同時,向其展現保險行業的前景和優勢,邀請他們加入。方法是需要去實踐的,以上9種增員方法不要求面面俱到,但我們需要找到最適合自己增員的方法并精通它,這樣才能有效提高增員成功率,壯大團隊。增員效率不用愁,掌握方法就會有!


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