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車險轉化關鍵句話術4頁.docx

  • 更新時間:2020-05-21
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資料部分文字內容:

車險轉化篇

轉化關鍵句:

場景一:用車險切入轉化壽險      

(1)以資產排序切入

一個家庭中最重要的資產有三個:人、房、車,您能幫我按照重要性排個序嗎?

車的投保率是100%,房子投保率是1%,人的投保率是30%。您對愛車呵護有加,車的保險買得非常全,但不知是否有給自己全面保障呢?

(切入草帽圖/T型圖)

(2)以三者保額切入

感謝您對我的信任與支持!您看您已經給您的愛車購買了足額的保險,并且把保障別人的保額也買到了100萬;您這么重視別人的保障,可不能忽視自己的保障啊,您不妨考慮一下為自己規劃一份人身風險保障型的壽險產品,這不僅僅是對自己負責更是對家人負責,您覺得呢?

(切入草帽圖/T型圖)

(3)以風險理念切入——高端客戶

雖然您給愛車買了保險,車輛刮刮蹭蹭都會有保險公司賠償,車子都有了充足的意外保障,人更需要有意外保障,

如果選擇**百萬任我行作為你的出行意外保障,那么你海陸空出行、八大自然災害甚至電梯安全都得到它的全方位保障,高達100萬的保額,讓你安心無憂。

但是風險不僅僅是意外風險,還有重疾風險;我們現在的環境和20年前完全不一樣,誰能保障自己不患重疾?

如果搭配**福產品,保障您的健康風險

就能獲得全方位的保障,現在公司為了回饋客戶,只要是購買**福的客戶,您的**福產品就有權益附加福保保,給你更高額的重疾保障,我現在就幫您辦理吧

(切入草帽圖/T型圖)

 

(4)以風險理念切入——中端客戶

雖然您給愛車買了保險,車輛刮刮蹭蹭都會有保險公司賠償,車子都有了充足的意外保障,人更需要有意外保障,

如果選擇**百萬任我行作為你的出行意外保障,那么你海陸空出行、八大自然災害甚至電梯安全都得到它的全方位保障,高達100萬的保額,讓你安心無憂。

但是風險不僅僅只是意外風險,意外發生的概率畢竟相對來說小一點,我們現在生活原來和20年前完全不一樣,誰能保證在這個環境下不會患重大疾???“投保容易理賠難”這種說法不知道你聽到過沒有,其實就是因為在以前銷售的過程中,客戶只做了身故方面的保障,就是我們俗稱的裸險,才會引發強烈不滿。第二類叫半險,2種責任,管身故和重疾;第三類叫全險,管身故、重疾、意外傷害、意外醫療、住院費用、日額補貼,保險責任非常全面,有的還帶保費豁免功能;所以我們會發現,全險是一種最科學,最全面的保險,他能夠讓我們從獲得全面的健康保障,讓您真正健康保障無憂!

如果搭配**福產品,他涵蓋30種輕度重疾+100種重疾,保障非常全面。開通**RUN,并且堅持運動,還可以享受獎勵。也就是說**福不僅給您帶來全面的健康保障,還可以幫助您養成良好的健康習慣。


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