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如何開啟發展之路技能篇上崗面談22頁.pptx

  • 更新時間:2020-05-22
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樹立信心,肯定能力,增員人:XX你好,首先感謝你對我的信任,參加了我們公司的新人培訓,在培訓班聽老師講你的表現非常不錯,我相信以你的能力未來在我們這個行業一定能成為精英,今天過來找你就想給你辦理一下入司手續.(如果對方有異議)例如:我害怕干不好,沒收入,不敢全職,也怕家人反對,增員人:你說的我非常理解,大多數人在沒有進入這個行業之前都會有這些擔憂,其實看的出來,你能到保險公司來參加培訓,足以證明你是想通過自己的努力提高收入,然后給家人和自己更高品質的生活對嗎?這也就意味著你對當前的收入狀況還不是特別的滿意,對嗎?(不管對方有任何異議,都表示理解,但重點強化對方的責任)

強化責任,動搖分析:(黃金六問),1:我來幫你做個分析,假如我們現在不做任何選擇,甚至不做任何改變,我們敢不敢保證未來我們的收入不會中斷?2:那我們敢不敢保證未來的收入不會下降呢?3:未來2年之內我們敢不敢保證收入一定會翻翻呢?4:假如想收入翻翻的話,短時間我們有沒有其他的渠道呢?5:那就意味著,如果我們不做任何改變或選擇,未來兩年我們可能跟現在一樣,甚至可能不如現在,您說是嗎?6:其實我們發現無論做什么工作,終極目標總是希望能有自己的事業,通過自己的努力給家人創造更好的生活對嗎?轉折語:今天跟你談讓你入司,其實最主要的原因就是保險行業給了每一個普通人,在不用任何投資甚至不承擔任何風險的情況下來實現自己的創業夢想的一次機會。這樣為了節省時間,我專門總結了幾條保險工作的特點和我的工作感受,也就幾分鐘的時間,我來跟你分享一下。

壽險是怎樣的行業,相信通過兩天的學習你對保險已經有了一定的了解,保險就是轉移風險的工具,更是一項慈善事業,它減少了經濟風險,降低了風險對家庭的傷害。在發達國家沒有保險寸步難行,而在中國保險才剛剛普及,行業發展潛力巨大,能給更多人成功的機會。在2014年保險業新國十條的推進下,現在的保險業已得到國家前所未有的重視和發展。多年來年央視還定時播報“保險讓生活更美好”的公益廣告,同時還確定每年的7月8日為國家保險宣傳日。2.保險銷售是怎樣的工作,保險銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己,只要努力,收入上不封頂,隨著工作時間和經驗的增加,收入還會不斷提升。不但工作空間自主,還可以帶薪休假,家庭事業兩不誤。不是每份工作都可以當成事業來做,一個人做保險銷售的同時也可以組建自己的團隊,基本不用投資,就可以獲得豐厚的回報。

保險銷售與其他職業的區別,如果在普通單位上班,工資老板決定,時間無法自主,晉升機會也少,無法體現自身價值;在保險公司你的晉升與收入都由自己做主。做普通銷售,收入有很多限制,且不能發展團隊,一旦停止收入將沒有保障;而在我們這收入上不封頂,付出收獲成正比,還能有不斷的續期和管理收入。想做生意,投入至少10萬、20萬,還得應付工商、稅務等,且不保證盈利;在保險公司則是零風險,低成本,高回報。4.公司的核心競爭力,**人壽成立于1949年10月,是國有特大型金融保險企業,公司總部設在北京,公司已連續16年入選《財富》世界500強企業,連續12年入選世界品牌500強,2018年品牌價值達人民幣3253.72億元;是全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險公司。2016年,**人壽入主廣發銀行,開啟保險、投資、銀行三大板塊協同發展新格局。

公司的產品優勢,“*壽福臻享”、“如意行”、“新康寧”等產品線,樹立了“相知多年 值得托付”的品牌。保費低、保障高,每一款公司的新產品上市都會引領整個市場,多年來已經形成了良好的市場口碑,所以我們每一個*壽人都非常的自信去面對市場的競爭。你知道嗎,只有*壽這種充足賠付能力的保險公司才會有實力給予客戶更多的好產品。6.公司的資源政策優勢,在*壽我們每位員工的基本福利和個人發展的保障來自于基本法,*壽的基本法非常注重員工的個人發展,領先的新人待遇,科學的輔導獎金制度,確保我們的師傅都有意愿去輔導新同事的成長,所以我們的伙伴都能迅速的晉升,迅速的發展。我們當中最快的入司三個月就晉升成主管了,晉升之后個人收入待遇大幅提升,月收入一下子就進入到了萬元以上。

公司對個人成長的支持,最好的培訓在*壽,*壽每年投入大量培訓經費,為從業人員提供階段培訓,使他們能夠更好的發展。你已經參加了我們的新人培訓了,感覺挺好的吧?如果你加盟公司,你將感受更多的*壽專業的培訓,不用擔心不會干的問題。我也會盡我所能的去幫你。公司的晉升渠道是公開透明的,不論資排輩,你既可以選擇組織發展路線,也可以選擇行銷路線,如果講授能力強,還可以做講師。公司有完善的福利保障體系,職級越高,福利待遇就越高。8.介紹自己的經歷及在公司的發展歷程,我最初也是在家帶孩子,但是每天忙半天還不落好(之前的困惑),一直想有所改變。 之前我對保險也沒什么概念,一次偶然的機會聽了公司的“創業說明會”,講師介紹保險公司的收入機制,讓我對未來看到希望(來公司的原因),于是選擇了公司。公司有公平的晉升機制,通過自己的努力,我已經成功晉升組經理(即將晉升***)。加盟前兩年我的收入也不高,經過兩年的鍛煉,在第三年我的年收入翻了好幾番,現在我又買了新房子,讓我的家庭和孩子可以享受更好的生活品質 。在公司我也收獲了很多的榮譽,像連續三年獲得精英業務員,星級講師等(自己所獲得的榮譽)。


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