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借助答謝會高效增員實現準增員批量轉換效能16頁.pptx

  • 更新時間:2020-05-31
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我對于組織發展的思考和探索,因為重視增員,堅持初心不改,逐漸摸索借助答謝會平臺的創新“營銷”模式,助我1年時間實現夢想晉升總監;一路走來并非一帆風順,2018年6月我的團隊歸零,讓我重新審視和思考對增員思維進行轉換,如何可以實現高效增員;從事壽險工作以來,我深知并堅定認可組織發展的重要性,自入職起目標便是做總監;客戶答謝會三階段之會前準備,(一)保質邀約:篩選名單,定向邀約【有保險意識,信任我】1.客戶的篩選:明確每個邀約來賓對你的目的(為什么請他?)不能沒有目的和分析邀請,不能浪費每一個座位、甚至會有負面影響,2.邀約來賓的結構:老客戶/重點經營客戶/轉介紹中心,參加過ATC且未上崗的準增員:長期保持聯系,猶豫不決,無法自我突破;3.邀約話術要點:入司以來得到很多人的關心、鼓勵和支持,取得很好的成績,邀請大家聚聚表示下感謝(表達誠意、消除戒心),(二)會務準備:功能小組人員、物料等(環節設置、內容、布景),硬性、軟性的都需要做好預案。

客戶答謝會三階段之會前準備,1.晚宴座位的安排:重點人員安排在主賓位置,以便介紹來賓;會務人員位置安排要以照顧好每位來賓為宜;其他工作人員不安排落座,敬酒環節全程協助;2.會務人員的演練和準備:建立正確的心態(由衷答謝客戶,匯報工作成績和個人成長,感謝公司給予平臺),答謝會報告充分預演,熟悉流程及表達思路;每位參與者都需充分了解和訓練邀約話術,確保會議正常推進。溝通話術(私營企業主示例),話術:現在行業難做,大多數企業都陷入經營瓶頸,您愿意一輩子遙遙無期的做下去嗎?您一定有再次投資項目的想法吧?而我恰好有這樣一個項目,它最大的成本就是時間成本,而且您也不用放棄現在的事業,先嘗試做一做,您有興趣了解一下這個項目嘛。話術:公司的培訓體系是非常完備,有國際認證的GAMA-ELM領導力與管理精髓認證課程,還有外部引進的高效能人士的七個習慣課程,以及公司系統內GCFP理財規劃師認證課程,對于我們的領導力和專業能力的提升都有很大幫助,我就是通過參加培訓,一步步變成今天的模樣。


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