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運用RTW持續追蹤提升家族增員效能16頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-01
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我對組織發展的認知,通過優增培訓學習,使我在家族經營思路中有了新啟示,企業的發展離不開組織的支撐,而組織發展的要務就是人力招募。在培訓中了解到RTW(招募、追蹤表)工具表的使用方法,訓后將RTW工具表運用家族增員實踐中,提升家族整體增員效能。RTW工具表的功能介紹,作用:RTW(Recruiting Training Week)表是對組員增員活動量進行有效的記錄與統計,幫助組員養成增員習慣,實現增員過程管理,提升增員效能。建立活動量管理模式,督導組員周計劃完成,制定活動量標準(每周新增5個準增員名單,每周一個增員面談,督導完成計劃目標),建立追蹤小組(團隊中積極分子成立增員RTW追蹤小組),追蹤小組選材標準:① 參加優增培訓并有增員意愿者,② 有一定執行能力和組織能力,③ 出勤保證(每周二早8:00-8:30),廣開增員渠道,收集準增員名單。

準增員來源篩選,緣故(盤點了之前所有的緣故、老客戶甚至以前的QQ),區域開拓(車友會、房地產銷售、醫藥銷售、金融企業),轉介紹中心經營(策略要轉介紹,通過和轉介紹中心聊天,談論周圍朋友 ,在過程中找到),持續追蹤組員活動量,定期盤點和總結,層級追蹤反饋(下發RTW追蹤表,要求組員明確每日目標,每天20點前上報增員進度),日統計,周總結(根據組員每天增員活動量統計,每周二組織增員周例會,對組員增員情況盤點和總結,對遇到增員問題的組員給予及時指導和幫助),要求組員對人才庫迭代更新,保證增員儲備,Super20高質人才庫存儲(要求組員列出高質準增員名單20個,保持聯系,持續追蹤,追蹤進班后,再后補名單,保持始終有20個優秀準增員跟進,從根源確保優增效率)。

運用三講,提升面談效率,三講面談( 在與準增員交流中植入行業、公司、團隊的利好及個人轉變,潛移默化不斷滲透影響),行業:保險行業是朝陽行業,經濟好,更多人選擇保險;經濟不好,為更多的人提供保險工作;公司:中意人壽致力于培養高素質的綜合理財服務專家,而不是單純保險推銷員;團隊:一群合適的人、一幫有夢想的人在一起為共同的目標努力奮斗;個人:朋友圈經營、活動經營 讓所有見證我的成長;收入吸引( 展示自己及團隊績優伙伴的收入)。


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