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金融行業增員面談劇本17頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-02
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如果病了,大額的醫療費如何解決,如果病了,我的生活要如何繼續,如果我走了,我還欠世界多少錢?銀行、朋友、子女,靈魂三問,引起客戶思考,耐心講解壽險功能和意義,治、療、費的三項組合,治是給醫院的費用,療是病后康復費用,費是保障家庭生活的費用;通過治療費的三項組合,讓客戶明白產品之間的搭配與家庭資產配置存在唇齒相依的關系。四個百萬—百萬重疾,百萬重疾,給自己尊嚴,大病治療后,身體機能被破壞,所以大部分重疾手術后仍需要長期依靠藥物維持。

任何一種疾病除了對家人身體和精神上的折磨還將產生不得不花的三筆費用,重疾額度=康復費+收入損失費,術后恢復長期的經濟負擔,一次次伸手拿錢的無形壓力,百萬身價,給家人生活,在天災人禍面前,意外總是猝不及防,空姐乘坐滴滴遇害,泰國普吉島沉船,深圳天降玻璃,男童遇害身亡,萬州公交車墜江,上海普陀車禍,百萬養老,給自己生活,擔心退休后生活質量下降,擔心退休后給子女增添負擔,擔心家中變故,無錢養老,擔心子女不孝養老無期待。


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