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保單檢視購買保障型保險全攻略29頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-02
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第一步:贊美他,目的:拉近距離,讓對方喜歡你,地點:餐廳,推薦人:小王啊,每次看到你都多精神的,穿得只有那么精致了,你太會打扮自己了嘛??吹贸鰜?,生活相當舒適,工作非常開心哦。(為下面聊到工作打下伏筆)第二步:高估他,方式:1.行業特征提問(針對她的現狀弱勢高估她),2. 激發內心不滿,推薦人:上次聽你說都在銀行工作了6年,你們工作又穩定收入又高,只要上了手,每天按到流程做就是了,肯定好輕松哦,當銀行的高級白領,好羨慕你啊。小王:哪兒輕松哦,天天一上班,忙得頭都抬不起來。最主要的是六年了,天天都做一樣的事,我都煩得很了。第三步:懷疑他,推薦人:不可能哦,小王,你不曉得你們銀行的白領我們有好羨慕,想你們做事上了手,就很簡單,上班輕輕松松的。原來你也有這么多煩惱。

第四步:關心他,了解現狀,啟發需求,建立同理心,推薦人:其它的我不曉得,不過你說工作內容單調我倒是有點體會。其實我以前換工作是也因為這個原因。三年前我也在一個企業做行政,每天也是這樣,所見所做在呆了三個月之后就基本一樣了,想要提高都很難。萬一下崗了都不曉得找得到啥工作。推薦人:上次我有個女客戶,(舉一個銀行朋友四十歲就下崗的例子)小王:是啊,現在幾大銀行都這樣子的,還是很現實的。行里這幾年招的實習生,幾百塊錢一個月,做的事一樣多。這個工作是沒得啥競爭力的,人都越變越機械了。推薦人:是,其實工作內容單調帶來的就是能力下降,你想嘛,幾年,十幾年,甚至幾十年都做數錢,記帳的事,換個初中生都做了,以后不要說漲工資,就是保證有工作都不錯了。老板還不是想開哪個就開哪個,反正想找工作的人多的很。小王,你說是不是(隱性懷疑)?小王:昨不是嘛。

第五步:幫助他,描述其理想的工作環境,推薦人:那你理想的工作是啥樣子的呢?小王:具體的我也說不清楚。當然收入不能比現在低,工作最好是有點挑戰性的,能提升自己的能力,像我們這個歲數,再不加油,過了35歲,就不好找工作了。XX,告訴你一個好消息,為了配合總公司升級版新優才計劃,我們公司今年在技術和方法上作了重大改變。為了配合這些新的技術和方法,我們需要引進并培養新的人才。我今天來找你,特別想推薦你參加面試,時間只需要20分鐘,如果面試通過了,或許這是你人生的轉折點;如果沒有通過,對你也沒有什么損失!周二有一場,周三有一場,你看我給你安排哪一場?線上創說會邀約話術,XXX先生/女士您好!首先恭喜你高分通過首輪面試!成功獲得進入下一環節,“參加線上優才創業論壇”的資格。本周我們會有支公司的線上優才創業論壇,在這個會上您可以對整個行業,對我們公司,以及對未來的工作有一個更加全面、清晰的認識。同時能夠現場聆聽和你一樣優秀的人才講述他們的從業經歷,以及在這個行業取得的成功經驗。本周三有一場,周六有一場,我給你安排哪一場?


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