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學習的革命理念落地篇訓練備戰38頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-06
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訓練領航  革命攻堅,重銷售,死纏爛打不放:習慣讓身邊所有認識的人買保險,讓介紹買保險的人。低門檻,專業參差不齊:從事保險銷售的門檻相對較低,各行各業的人都有。社會大多數人對保險行業從業者的認知。保險理念普世后的數年,專業技能依然沒有提升。行業內,現在大多數銷售人員的專業技能培訓仍停留在:販售恐慌與焦慮下的對應產品。落地學習的革命。

實現“學習的革命”刻鋼板訓練,培養隊伍復制刻鋼板訓練的能力,推動刻鋼板訓練下組織發展、客戶經營、產品推動等各項內容的標準化、復制化的技能訓練,成為渠道隊伍專業培養及文化傳承的閉式經營體系。續期與創新渠道全國開展,業績表現突出,北京第二營業總部營銷渠道,業績表現突出,提升隊伍專業素質,提升內勤管理干部營銷水平,打造團隊高產能、高績效,有利于隊伍持續穩定的發展。通過構建“學習的革命”早會平臺,將管理、經營及訓練有效落地,直接驅動內勤、業務主管及隊伍的專業技能提升,鑄就專業隊伍,必然體現機構價值,加速機構快速發展。

學習的革命,圍繞 “學習的革命”下訓練培養模式(刻鋼板),可以持續植入組織發展、客戶經營、產品運作等模塊訓練內容,實現全方位訓練及聚焦的業務驅動,助力技能全面提升,將完成培訓技能向績效產能的轉化輸出。構建訓練平臺,變革早會經營流程,提供培養模式,圍繞刻鋼板式的訓練標準,輸入以關主訓為核心的培訓動力源,構建外勤自主經營訓練輔導,內勤追蹤服務支持的天鷹培訓體系。

結合《學習的革命》的銷售流程訓練,實施鑫傳家盛世版產品刻鋼板,完成統一思想、目標、節奏、訓練下的產品推動。通過早、夕會的訓練經營平臺,完成“內晉、外引、遞歸、區達標”等政策刻鋼板訓練,圍繞關主輔導追蹤,促進隊伍的組織發展意愿,管控增員過程,完成輔導與支持。圍繞 “學習的革命” 專業訓練平臺,構建專業培養模式的閉式循環體系,通過四大模塊的植入(訓練輔導、督導追蹤、業務推動及榮譽分享) ,完成外勤積極主動、內勤管理支撐下的業務推動,持續鑄就價值成長。

以支區 “關主”為主導開展 “學習的革命”訓練實施,首先確保關主的全面覆蓋。實現訓練的推動,要完成早、夕會訓練平臺的構建。達成訓練效果,構建內勤管理推動,外勤積極主動的持續訓練。目的:逐層級開展關主的選拔與培訓輔導,確保關主的全面覆蓋,支撐以支區為單位的訓練與輔導實施。目的:圍繞訓練與復盤為宗旨,搭建早、夕會經營平臺,實現訓練推動能落地,復盤管理可實施。目的:構建內勤管理推動,外勤積極主動的訓練體系,完成路徑化落地和階段化訓練,確保持續開展。

備注:17“學習的革命”訓練實施的路徑,是有效落地實施的前提,也是確保持續訓練、堅持復盤與不斷實踐的基礎,應參照以下內容進行宣導推動。以早會、夕會為訓練平臺,圍繞“百日練兵 邁向專業”的主題,營造業務氛圍,植入學習理念,奠定持續訓練信心,逐步開展各項模塊下的訓練學習。百日練兵  邁向專業。

目的: 聚焦“練兵”主旨,圍繞早會訓練平臺,完成技能輔導訓練,實施備戰宣導與典范分享,讓隊伍帶著目標去作業。通過學習的革命的階段聯系,逐步掌握刻鋼板的內容,以刻鋼板的標準復刻一切內容。分公司:中支關主下的培訓傳承,計劃制定、氛圍營造、督導追蹤、經驗總結。中支與支區:關主訓下的培訓支撐與覆蓋、計劃執行、過程掌控及實施檢驗。


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