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產說會主講角色定位作用促成要點方法34頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-08
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講師最重要的是“講”,會講是講師最基礎的技能。如何將產品信息、資訊等重要信息傳遞給客戶這是至關重要的。主講在項目中占用30%的作用!醫療賬戶要怎么辦理?今天辦理嗎?要多少錢?要不要體檢。    醫療賬戶您把身份證銀行卡給我,我去復印一下,這兩天我們就會給你配置上去,到時候我們公司會進行審核,審核通過就不用體檢。就算體檢也很簡單我們會陪著您一塊去。保費一天一塊多而已。

影子與工作人員完美配合:影子及時尋找目標任務,并用提問的方式引導工作人員到身邊來進行講解,從而影響客戶。功能組是整場平臺的締造者和運作著,如果功能組人員配合不到位,平臺成效必定不好。主審:根據您的年齡和資產規模,行里給您能配置的額度是xx萬。您看,今天沒有財富升級,滿期后您的收益是xx萬。如果今天現場升級了。您的收益增加了xx萬,這僅僅是滿期哦,如果再過10年,您的賬戶純多出xx萬,可以達到xx萬。

影子動作:抻長了脖子,全神貫注,靠近電腦,認真傾聽。并不時發出,??!哦!嗯!影子介入時點:客戶此時盯著電腦利益演示表目瞪口呆, 不說話。影子問主審:哎,這個看上去還挺好。(拿出身份證遞給主審)經理,幫我看一下。??!這個收益好像還不錯哦(表情聲音激動驚喜)!影子:這錢是真的嗎?有沒有升值空間?/這好用嗎?(錢幣以外)。主審:今天是你難得一次獲得利益升級的機會。假如放棄,那就一輩子都錯過了。

主審:要不你先做個3萬-5萬額度?你得相信我呀,也要相信你今天的選擇,一定能幫您實現未來幾十年的財富保全。主審:今天的活動確實涉及到利益回饋,如果您確定要放棄,您現在要明確的告訴我,我會把您的額度調配給其他客戶,您就不再享受我行的利益回饋。對比法:財富升級與不升級的區別在哪里!不升級,50萬15年后拿到的是61.85萬,但是現在進行升級了,50萬在未來可以為你帶來70萬,90萬上百萬的賬戶價值。你想用錢的時候手機上操作一下,不必跑動跑西到處拿錢。更重要的是你辦了,別人沒辦,以后你肯定比別人有錢。

利誘法:用萬能賬戶的收益遞增和百萬醫療高額保障去觸動客戶。激將法:您看跟你一起進來的某某先生都辦5萬了,立馬給自己爭取到財富升級的機會了,可以說以后是躺著算錢了。咱們為什么不能給他一樣呢,咱們也享受一下錢給我們打工的樂趣啊。承諾法:您有開通我們行的手機銀行嗎?您打開我看一下,你看你現在辦理立馬就確定擁有一個保底2.5%,目前結算收益4.7%的終身賬戶了,而且現在辦理還有配合醫療賬戶的資格。來用你的手機銀行幫你辦理。

威脅法:您今天確定要放棄額度,不進行預約嗎?今天放棄的話是以后都沒辦法再進行升級了哦。不是說過幾天想通了還可以再來辦的,如果你真要考慮,回去商量的話我幫你把額度留到明天,你明天上午10點來行里我幫你處理,不然我就這個4.7%的金賬戶給其他客戶了。制造稀缺性:我們財富升級的機會不是天天有,是因為今天我們舉辦客戶答謝會,您被我們系統抽到了所以才有這樣的機會?,F在額度還很少,一下子就被搶完額了。

破釜沉舟:客戶一直在糾結不劃算,時間長。確實我們的這款理財方式時間是很長,我們沒辦法馬上給你大富大貴的生活,如果要大富大貴我建議您選擇股票,期貨或者基金。我們這款理財方式能給的是未來我們需要用錢的時候有地方拿,我們能給你的是一個穩定的生活。


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