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產說會的運作三會議實施22頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-10
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【產說會的運作三】產說會常見流程,歡迎字幕滾動播放,主持人宣布注意事項及流(1分鐘)主持人宣布說明會正式開始(2分鐘),領導人致辭(3—5分鐘),公司簡介(5--7分鐘),保險(理財)理念(15---20分鐘),抽獎活動(5分鐘),特色產品說明(10分鐘),投保實務輔導及禮品展示(3—5分鐘),抽獎活動(5分鐘),簽單并頒發紀念品(20--30分鐘),(講課部分量控制在50分鐘左右),功利色彩勿濃,只稱“嘉賓”,感覺好什么都好備注:5注意事項三:促成宣導1、宣布促成形式2、宣布獎品頒發方式3、及時公布保費進程4、可以預設“媒子”。

注意對獎品的包裝,備注:6保險條款的再次講解,投保金額的具體確定,投保禮品的再次宣導,保單填寫的具體方法,陪同上臺遞送投保單, 注意事項四:業務員的配合, 現場簽單的操作方式(完整版)。備注:8,題目:如何制造現場熱烈的簽單氛圍?時間:組內研討6分鐘,現場發表6分鐘,莊重----發言人要有一定的層次,客觀----推銷色彩不要過于濃烈,感性----宣講的內容不要太專業,簡潔----會議時間要嚴格的控制,溫馨----氣氛熱烈而不能夠嘈雜,秩序----流程有條不紊井然有序。

數據統計與反饋——初估本場產說會效果做好客戶資料統計、分類(已簽單、未簽單、禮品發放情況),以便后續追蹤進行相關數據統計(保費、件數、簽單率)以便包裝和放大產說會效果,為下次產說會做準備。及時將現場總結反饋至營業單位。預約單追蹤——檢驗成交量情況,對預約單進行每日追蹤,每日回收單統計公布,強化訓練:對業務員開展回訪(促成、轉介紹)進行話術訓練;對沒有收獲的業務人員進行技能輔導和心態調整。利用工具:滿意度調查問卷、恭賀函、感謝函。

利用早會進行業績點評、渲染成功案例,邀請績優人員進行分享,24小時內進行產品說明會總結; 48小時內要求營銷員進行回訪或發感謝函; 72小時內對產品說明會成果進行正面報道備注:16說明會對于組訓的要求 1.組訓將會是第一線業務的強有力資源供給者,2.多方位的知識結構,強烈的求知欲3.客戶心理把握還需更多經驗積累4.樹立威信,確立在業務伙伴中的核心地位5.你是這一行的專家,策劃、組織一場產說會,×服務部,在冊人力110人,出勤40人,活動率35%,月均平臺20萬。

近半年以來,沒有開一場效果較好的產說會,這期間曾經組織過三次,有一次來了16位,到場10位,簽單4張,有一次來了30多位客戶,到場28位,現場簽單5張,有一次沒開起來,請分析產說會效果差有可能是哪些原因?如果你是新任服務部經理,公司要求要在近期召開一次比較成功的產說會,你會如何做?


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