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增員支持功能組的定位工作模式運作要點37頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-14
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雙輪驅動  助力晉級,表述重點:在面談內容中分為規劃面談和追蹤面談:規劃面談是一對一的激發新人、準主管、主管的組織發展意愿,明確發展目標和達成路徑,充分利用行職場面試日、小創會等方式。追蹤面談是在后續的過程中針對目標達成情況進行差額預警、分析及補強輔導,推進目標達成。高效增員早會是一對多的激發增員意愿、提高增員技能,營造職場中的增員氛圍。月收入分析是通過對收入的排名、對比和對典型案例的分析展示基本法利益和組織發展的利益,激發發展意愿?;痉ㄖ黝}活動是讓全員掌握基本法的要點,引導全員學法、懂法、用法,營造組織發展氛圍。

寒暄贊美:拉近被輔導者的關系,緩解輔導氛圍,避免過于壓抑。了解情況:了解該主管架構情況、收入情況及考核達標情況并做簡要的分析。尋找激勵點:根據主管的收入情況,架構問題對主管進行診斷,找出激發其團隊發展的激勵點。明確目標:根據團隊發展的問題及發展方向明確本階段增員人數及團隊增員的人群,將鎖定目標及發展方案與主管達成一致并落實行動計劃。搭建增員渠道,獲得更多準增員對象,并通過職場面試日及小型創說會,實現對準增員對象的甄選、促成。表述重點:平臺搭建是職場增員動作的載體,同時也會呈現增員的結果,搭建增員渠道,獲得更多準增員對象,并通過職場面試日及小型創說會,實現對準增員對象的甄選、促成。

通過職場面試,實現對準增員對象成功招募或創說會的參會邀約,同時也是增員活動量的管控方式之一。使準增員對象全面地了解行業、公司及壽險營銷的工作內容,增強準增員的從業意愿,實現成功招募。表述重點:技能輔導貫穿著增員功能組的始終,增員技能輔導是讓全員掌握增員開拓、面談、促成及異議處理技能,提升增員成功率;規劃面談技能輔導是要各層級掌握對屬員做增員意愿激發及發展規劃的能力;追蹤面談技能輔導是要各層級人員掌握對屬員追蹤面談的能力。

表述重點:剛剛對增員支持功能組的三大板塊的9項工作內容以及目前團隊組建增員功能組后必須要做的核心工作都做了一一的介紹,接下來我們對增員支持功能組的三大板塊進行一下回顧。意愿激發是隊伍發展的基礎,只有關鍵人群的意愿被充分調動,才能正常開展增員活動;平臺搭建是隊伍發展的載體,增員的成果要通過各類平臺來實現;技能輔導是支撐,沒有技能就無法保證增員活動有效進行。三者間相輔相成,缺一不可。

在功能組中學到了什么?因為功能組是非血緣的關系,所以如何分工和管理其實非??简灲M長的能力。2、功能組的作用?因為自己是組長也同時是主管,要擔起責任。功能組是職場的核心,每個功能組有效配合才能使職場有條不紊的運作。3、人員分工到位,才能責任到人,當然在分工時要考慮人員必須要合得來,同時組員要自己挑選。表述重點:分類:通過看新人對晉升模型的反應,來確定是講助理、售后還是談晉升或創業。

同時分類了解離職原因是為后面的面談做好鋪墊,用他離職的原因促動留在國壽,更好發展。主管夢:針對之前在企業上班,不喜歡創業的新人,談未來晉升發展路線。在公司打拼幾年甚至十幾年,如果有一天自己覺得不滿意,想要換一家公司一樣需要從頭來過,還要和別的年輕人搶工作。


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