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三五增員法課堂案例家庭主婦25頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-17
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備注:【講師講授】上節課程重點強調的行業增員規律,本次課程將借助五五增員法學習“家庭主婦”的增員法。備注:【講師講授】劣勢有諸多項,從中找出家庭主婦最在意的部分,這就是我們的突破點。備注:【講師提問】在增員過程中家庭主婦可能出現的拒絕問題有哪些?后給出答案。一、職業研討分析二、小組面談演練三、課程回顧、作業布置備注:【講師講授】進入第二部分學習內容備注:【講師講授】學習具體內容前先回顧兩個五環流程內容,接下來重點將對“寒暄小五環”的內容進行學習與訓練。王女士33歲,大專學歷,兒子6歲上幼兒園大班。王女士6年前辭去辦公室文員工作,專心照顧孩子,先生是一家企業部門經理,年收入約10萬,有房貸、車貸。

通過轉介紹相識,電話約訪后,來到王女士家中作增員。精神空虛寞總在家里,自感社會差距越來越大,有危機感;想找一個能賺錢又能照顧家,時間自由,不會被社會淘汰的工作;業:王太太您好!家里裝修得真是別致呀,看得出您是位有藝術品味,懂生活的人。備注:【講師講授】結合“寒暄小五環”流程與昨天布置的作業內容,講師組織小組逐一環業:先生上班,孩子上學,還不用您操心賺錢養家的事,那您可有時間消遣、做自己的事了準:哪還能消遣呀,每天送孩子上學,然后在家收拾衛生、做家務。偶爾跟鄰居一起打打將什么的。

備注:【講師講授】結合“寒暄小五環”流程與昨天布置的作業內容,講師組織小組逐一環節進行話術內容研討,小組發表后講師再公布話術內容。業:也是呀!為了家庭,做出犧牲的總是我們女同胞。不過,很多風險是我們無法預料的,先生不一定能夠讓我們依靠一輩子,我們女人更需要獨立、由其是經濟的獨立。象您念過大學還有文化的女性,肯定不甘心一輩子待在家里做主婦的。 備注:【講師講授】結合“寒暄小五環”流程與昨天布置的作業內容,講師組織小組逐一環。

備注:【講師講授】結合“寒暄小五環”流程與昨天布置的作業內容,講師組織小組一環節進行話術內容研討,小組發表后講師再公布話術內容。話術內容僅供參考,注意提該環節的目的是什么。備注:【小組演練】按剛才發布的話術內容結合小五環流程,稍候小組將進行演練。備注:【小組演練】寒暄小五環演練結束后,結合個體業主的增員流程學習,我們將進行增員大五環鞏固的研討發表。備注:【講師講授】 增員大五環的訓練,借助昨天課程的學習基礎,我們再來回顧一下。研討環節:針對大五環節流程進行流程話術研討發表環節:小組代表將該環節的研討內容進行發表。

1、分段研討,首先研討“說明”和“激勵促成”然后發表。2、再研討最后“推拉促成”和“跟進”環節。備注:【研討操作】講師提示學員將進行大五環內容研討并發表【操作注意】演練時間:35分鐘 講師要分段給研討時間,而不要一次給足,以防學員做研討以外的事情。 備注:【講師講授】根據燈片中各類職業人群進行訓后作業布置?!咀鳂I要求】1、研討以上人群的職業特點及動搖點;2、將該內容結合五五增員法在機構。



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