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增員面談五步走技巧21頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-18
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直觀判斷準增員是否適合公司招募標準。針對符合招募標準的準增員,現場完成促成。面試就是一對一創說會,解析:一般人在求職表上對家人年齡、 工作、求學情況寫比較簡單目的:判斷他/她的經濟情況和生活壓力,預估他/她的動搖點。解析:對行業、**的了解相當程度上將影響對方的面談姿態目的:判斷其對行業公司的態度與接受程度、利于做入職溝通,目的:拉近距離、尋找話題、為下面環節做準備,現狀分析:對準增員目前生活、工作狀況做以總結,設置疑問:希望獲得更多收入/成長/發展嗎?你覺得什么樣工作可以讓你開放互學、滿世界游?你覺得什么樣工作同樣的時間收入2-3倍的增長?

你覺得什么樣工作可以讓你內外職業生涯不斷提升?第2步:激發需求-關鍵點邏要點:刺激對方,使其產生對現狀不滿,與理想產生差距,打破增員對象對現實狀況的,1銷售人員,現在的行業給您到來什么?您對您現在的收入滿意嗎?您這么好的人脈資源就這浪費了?有人脈、有銷售經驗、上手快、成功率高、投入產出成正比、晉升通暢2家庭主婦有沒有感覺與社會脫節?孩子知道你都不知道?以后靠誰?可靠嗎?換個方式?對子女的影響、家庭地位的提高、自主權,企事業單位在職人員。

您難道真的愿意在這種等級觀念森嚴、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎?您對您的收入滿意嗎?晉升通暢、收入提升4 大學生想增加自己的社會閱歷嗎?向迅速積累自己的人脈嗎?想有通暢的晉升渠道嗎?積累人脈、晉升通暢、學得快、收入高5個體商戶做生意有賠有賺您覺得是嗎?您愿意一輩子這么辛苦下去嗎?人脈資源共享、財富積累快、永續經營傭金:付出就有回報,收入下有保底, ?上不封頂,源源不斷,津貼:新人津貼、主管津貼獎勵:月月有獎,階段有獎。國內外旅游、高端培訓學習,完善商業保險保障、年金養老保。

培訓:三大培訓基地、完善的“136”新人育成體系、先進的科技自學平臺晉升:不用拼背景、不用拼學歷、不用拼爹,三條路線讓你選擇:精英路線、主管路線、講師路線。能力:銷售能力、溝通能力、管理能力,保險專業知識、法律和財務的知識政策支持:《新國十條》、《關于加快現代商業保險發展若干意見》、 7月8日保險公眾宣傳日、公益廣告:《保險讓生活更美好》、中小學教材《保險伴我一生》保險業發展進入黃金時代!第4步:意愿強化備注:城鎮化-就業需求。老齡化:65歲以上人口占比10.8%-養老問題。

我國保密度329美元-全球689美元,保險深度4.2%-全球6.2%愛國愛家,從一份保障開始備注:42名連續16年,品牌500強139名12年 未來職業發展:建立永續經營的企業沒有做不成的事,只有做不成事的人(每日參會,每日三次以上的拜訪,每日記錄工作日志)得到結果:同意參訓,同意參加面試或平臺1.介紹一下你自己(之前在干什么) 2.為什么辭去之前的工作 3.家里買過保險嗎?對保險怎么看?4. 你對銷售工作怎么看?5.XXX怎么給你介紹這份工作 這個平臺的6.家里什么情況?家人對你來著嘗試什么態度 。


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