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開啟非車險掘金時代營銷員意愿啟動含備注27頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-19
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我們在坐的伙伴,你是否還記得是什么樣的機緣巧合,讓你踏進了保險的大門,成為了一名保險的使者?可能因為你剛好需要一份多勞多得的工作,可能你是從一份屬于自己的保單中,看到了保險的價值和行業的前景,無論是什么美好的原因,讓我們有理由在這里相聚,結果是一定的,那就是我們對正在從事的這份職業有認可,也有希冀,當保險銷售是我們維系生活質量的收入來源時,掙錢就變得格外重要了。說到這里,我聽到底下有聲音說,錢都是掙給公司的,當然沒錯,大河有水,小河才不會干涸。

馬爸爸隨便一個雙十一的收益就數以億萬計,當然,馬爸爸賺足了錢,才能有更多的人依靠他成為淘寶金冠賣家、河馬生鮮店主等等,同樣也能掙得盆滿缽滿。我們也一樣,只有公司有足夠的經濟實力了,才能實現咱們自己的百萬甚至千萬年薪夢?做壽險的伙伴們都知道,手上沒有三板斧,你都不好意思角逐百萬圓桌入場券?這三板斧分別是什么呢?有足夠的客戶、有反復拜訪的理由,有創造需求的能力?每每講到這兒,我總是想拿我認識的一位伙伴舉例子。在個險職場經常有這么一句話,你可以不認識省公司領導,但一定不能不認識唐娟娟,在座一定有伙伴見過或聽過她的銷售案例。

一個80后的外省姑娘,保院畢業后開始做個險營銷,短短5年的時間,她獨立成立一個自己的銷售團隊,雇了三個私人助理,每年位居精英榜榜首,而在歷次的經驗分享中,她說的最多的,便是用好客戶和用活客戶?我們在座的一定有不少銷售經驗豐富,業務能力特出的前輩,相信以上三點,也正是你們縱橫疆場的神兵利器。?然而,江湖上不是還有這么一句話嗎?道理誰都懂,可就是~~~過不好~~~這一生。

盡管我們都知道,保險人的職業涯是不斷摸爬滾打的生涯,千萬遍的歷練后終能成就非凡,但是,我們依然難以躲避這樣、或那樣的困境,這樣或者那樣的疼痛?第一痛當然是最直觀的,考核壓力如此之大,一定時期內不出單,不管工作多少年,都將面臨考核、降級、淘汰的結局。很多同伴來了又走,總有人終于敵不過考核的無情審判。?第二痛,來自那些讓我歡喜讓我憂的客戶們,最近我常聽到一句話:你說的都對,但不是我想要的。在面對客戶時,我們是不是也遭遇過這樣的窘境?當你口吐蓮花,滔滔不絕的時候,也許你親愛的客戶早已經在心里對你下了逐客令。那客戶到底要什么?

客戶要的是~~~~(見燈片)最終我們得出的結論是客戶要的我們給不了,給不出,或者給不起?講師通過伙伴個人考核的壓力,客戶選擇的壓力,市場形勢的壓力,建立內憂外患最終可能影響伙伴個人價值提升的邏輯。?人生如此艱難,為什么我們的隊伍仍在逐漸壯大?為什么我們的戰斗值還在迅速攀升?那是源于相信,我們相信自己具備戰勝困境的能力,也相信公司給得出助力我們增值的好平臺。

講師總結并重復伙伴的答案,重點落在考核壓力的共識上。?剛上臺的時候我有說,非常難得的機會讓我時隔數年后能再站上職場的講臺,我代表財險公司而來,也為互動業務而來,我肩膀上的擔子很重,大家知道,互動業務就是財險和壽險的相互代理,帶領伙伴們既做壽險,又作財險,但是今天,我想問問各位,你們認為互動業。


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