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先進村發展模式流程介紹分享25頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-19
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從職場層面來說,團隊各類指標最后都會在對應的功能組、對應的專員處落實追蹤與要求,更多的人參與到團隊管理中來,更多人關心增員、舉績、星級人力、活動量等;主管90%以上進入功能組,導師主管占比達到50%以上,大部分的日常管理功能組組長、組員都是非主管,但非常優秀,盡職盡責為職場服務,每天追蹤參會、活動量毫不含糊,例如市區共13個日常管理功能組,8個組長都是非主管,充分的體現了“我就是團隊,團隊就是我,我為團隊負全責”。

從個人層面講,職場經理的管理能力更強了,同時職場全面取消了組訓或職場助理,職場經理從繁瑣的日常事務中解脫 出來,更多時間用于銷售管理;各級主管分擔職場管理類事務,責任心更強。隨著團隊的不斷發展壯大,管理幅度變寬,光靠職場經理和主管已經沒有辦法有效的管理整個團隊,組建功能組,按照能力進行選拔人員、面談自愿付出學習成長原則、以分2.使用PAC進行拜訪記錄,主管每日上傳E店組員管理截圖,日常管理組統計通報活動量兩鄉是的傳統強項,兩鄉伙伴吃苦耐勞,為公司發展做出了巨大貢獻。但近年來兩鄉發展過度依賴公司平臺運作模式。

同時兩鄉伙伴對公司平臺的參與度并不高,兩鄉客戶及準增員對象對公司平臺對接度不高,導致公司管理、運作的效率和效果不佳。同時在兩鄉發展上,公司缺少具體的管理模式,營業部缺少可持續發展的運作模式、伙伴缺少適合兩鄉拜訪和增員理由。在進行鄉網開拓時,首先要與當地村委書記、主任干部提前進行溝通、協調以及合作。例如本單位掛鉤的扶貧村、扶貧點,就是撬動當地政府的有力法寶?;蛘弋數爻qv百姓、有一定人脈關系的團隊屬員,也可以同當地政府進行協商洽談,為后期開展大型保險宣傳活動提供更多支持。

以理賠兌現為切入點。通過對當地進行現場理賠兌現的宣傳,讓當地百姓切實摒棄“保險是騙人的”這一觀念,一方面能打通陳舊的思想觀念,另一方面,通過快速理賠兌現,將救命稻草送到急需幫助的人活動結束并不代表服務的終止,后續的優質服務,一對一的排疑解惑,認真細致的保險規劃,才是長期占據農村市場、獲得百姓信賴認可的關鍵所在。結合省市縣三級公司當前各項發展政策,制定先進村的相關激勵方案,明確方案主題、發展目標、獎勵投入、投入對象、考核方式、方案支持及相關工作要求。在展業區域的保護措施上的做法:關鍵人群邀請村干部、小組長、村代表、村影響力中心進行掛牌啟動。

掛牌啟動流程:村領導講話并介紹、管理人員或營業部經理發言(說明來意(公司承保政保業務,提升服務質量,進行入住方便百姓,電話銀行卡變更、政保業務收取講解)、政保業務介紹、尋求配合、介紹駐村專員、村領導總結發言。會前:和村小組組長確定召開時間、地點(村、組黨員活動室,組長家、其它村公共場所)、參會人群和人數(家庭戶主,年輕人),會場布置,材料準備(瓶裝水、瓜子、糖等),確定主持主講等人員分工。

會中:開始時簽到,村小組對專員介紹并開場、主講(介紹自己、介紹公司、提問題調動興趣設置有獎問答等、政保業務講解引入TV32(CA13),主持進行對總結(強調保險的重要性,公司重視要求入戶登記調查,為了開展這項工作,做實做細,公司目前正在招募政保宣傳員目前正在招募,可以進一步了解),村小組組長總結發言。


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