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車在險途陌上花開開拓源源不斷的客戶66頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-19
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車在險途 陌上花開? 比起盲目陌拜,更有針對性,早會后邊逛街邊拜訪;? 有銷售門面,可以作為顧客身份進入,容易接近;? 個體商戶有錢也有閑,比較健談,可以通過談話收集信息;? 他們人脈廣,本身是優質的資源,背后有更大的資源,進店贊美:“我很忙”誘導老板發問、贊美與認同切入車險:在**人壽做車險-詢問老板車險在哪家公司保的-包裝**包裝自己免費服務-再次表現很忙買東西:客戶對保險感興趣“兩情相悅”就成交,反之暫不買,去下一家店。

按照同樣的流程進店,最佳服務:以車險服務為主免費幫忙審車、洗車、保養、代駕等附加免費服務,一定做到非常滿意,成為客戶:先車險再轉介紹、留名片而不強勢買壽險薦一下我能穿的衣服,稍微職業一點的,我太忙了,沒時間慢慢看。?  老板:好的,我給你看看,你怎么這么忙呢,你是干什么的呀??  夏:其實再忙也沒有老板你忙,您這么熱情生意一定很好,我上班都要?  夏:我是**人壽車險部的,客戶合同多,我天天都要去送,所以好久沒時間買衣服了。咦,老板你家的車險是在哪里買的呢。

老板:也是在**人壽買的。(同一家公司的不爭)? 老板:是在平安買的。(開始競爭)夏:其實你可以了解一下我們**人壽的,**人壽是國家央企,我們的服務非常全面也是市場上最好的??梢詭湍忝赓M審車、審證,酒后代駕,醫院駐點,處理違章,車輛保養等等,都是免費的。您滿意。就要這件衣服吧,我買了,還要去送合同呢,這是我的名片?時間:下班時間(下午17:00—19:00)-下班回家?贊美:您的車保養的真好,看來您是一位愛車人士詢問:應該才買不久,看樣子也就今年7.8月的樣子。

講服務:那你下次可以來體驗一下我們的車險服務,我們是市場最好的車險部,可以給您免費審車、處理違章、酒后代駕、免費保養、還有專人醫院駐點進行事故處理。二、五大服務 深度獲客(3/7)原則:2人一組,在五大服務中輪流交換-方便新人成長立刻投入工作訓練:以夕會方式進行相關話術訓練,在富人小區租了工作室進行,也方便如:審車審證需要輪值的2位伙伴全天在車管所駐點,到了之后需要照一張照片? 夏:“我們是市場最好的卓越車險部,我們提供給客戶的服務不僅有免費審車審證,還有免費酒后代駕,醫院駐點、車輛保養、處理違規違章,這些全部都是免費的”。

以五大免費服務打動對方,再明確明年車險到期之后可以在找我購買,就可以享受到這些服務了!留下姓名、聯系方式、車險到期的日期? 這個客戶就屬于駐點人員的客戶。? 借助審車審證能收集到較多的客戶資料,、在車管所駐點,雖然沒有給團隊伙伴補貼,大家也愿意去,因為可以積累準客戶名單,利于后期車險開發。話術展示:2、酒后代駕(1/2)人員安排:6名團隊成員輪值代駕(早會時公布)?要求:熟練駕車的老司機,5年以上駕齡? 業務人員→客戶:在車輛保養的時候,陪客戶在旁邊聊天,讓客戶幫忙。

宣傳保險,索取轉介紹?工作內容:1、處理扣分(分現場 -執法隊;非現場- 銀行),提前排隊拿號,客戶有違章需要處理可隨到隨辦,不用排隊浪費時間精力用五大免費服務引起客戶的高度認同,100%宣傳與轉介紹,請客戶幫忙介紹車險客戶,但不強勢要求其本人購買(使用名片),以車險獲取轉介紹比直接切入壽險更合適,主動而《車險合同》-見面送進店—個體商戶,打車—滴滴司機,掃車—上班族,小區宣傳—鄰居。


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