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三五增員法課堂案例普通上班族36頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-19
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一、職業特點分析—普通上班族備注:【講師提問】普通上班族優勢?然后給出答案做補充,備注普通上班族的職業劣勢?后給出答案做補充??沙槿醉椊枭磉叞咐鰝渥ⅲ骸局v師提問】普通上班族在增員過程中可能出現的拒絕問題有哪些?后給出答案。備注:【講師講授】學習具體內容前先回顧兩個五環流程內容,接下來重點將對小五環的內容進行學習與訓練。備注:【講師講授】結合“寒暄小五環”流程與昨天布置的作業內容,講師組織小組逐一環節進行話術內容研討,小組發表后講師再公布話術內容。話術內容僅供參考,注意提示該環節的目的是什么。業:沒升職那肯定就是漲工資了,你看你在單位也蠻多年了。準:沒怎么漲,單位效益一般,還是那點工資,也就勉強夠個生活費,想添置個啥都緊巴巴的。

注:【講師講授】結合“寒暄小五環”流程與昨天布置的作業內容,講師組織小組逐一環節進行話術內容研討,小組發表后講師再公布話術內容。備注:【講師講授】結合“寒暄小五環”流程與昨天布置的作業內容,講師組織小組逐一環節進行話術內容研討,小組發表后講師再公布話術內容。話術內容僅供參考,注意提示該環節的目的是什么。業:像你這么有實力又肯干的人,到很多行業都很吃香的,有沒有想過換一個更好的平臺發準:這肯定有想過。但是現在要轉行也很難,我出去也不知道能干啥。

注:【講師講授】結合“寒暄小五環”流程與昨天布置的作業內容,講師組織小組逐一環節進行話術內容研討,小組發表后講師再公布話術內容。業:如果現在有個單位,保證讓你的付出和收獲成正比,真正的實現多勞多得,能夠實現更高的收入,充分體現你的能力和價值,并且你周圍的同事對你只有推崇和幫助,你愿不愿意了解下?備注:【講師講授】結合“寒暄小五環”流程與昨天布置的作業內容,講師組織小組逐一環節進行話術內容研討,小組發表后講師再公布話術內容。話術內容僅供參考,注意提示該環節的目的是什么。

備注:【小組演練】按示范視頻的內容及流程,稍候各小組將進行演練業:王哥,我今天來呀,也不是一定要讓你做保險,只是想讓你了解一下:你看保險現在是一個國家支持,發展空間很大,市場潛力無限的行業。無需個人投資、時間自由,能夠幫助更多的人來實現自己的社會價值,從而讓自己的收入得到不斷的提升,并且還提供充分的醫療與養老保障,每年還有很多的旅游、培訓機會,這樣的工作,你先了解下沒問題吧!

備注:【講師講授】“寒暄小五環”是“增員大五環”的開始,也是大五環的第一步。下面學習第二環節,講師做講解?!静僮魈崾尽恐v師提示學員注意每個環節設置的目標是什么,為什么這樣設置?問題:我現在工作和收入都很穩定,做保險風險太大業:你的顧慮也有道理。但是,我想請教你一個問題,像你現在工作的單位,單位的效益下降會影響您的收入嗎?你有沒有想過自己的收入可以不受單位的影響,而是付出得越多回報也越高?再說,如果等到工作不穩定的時候我們再轉行,可能到時會出現一些無法克服的困難,還不如趁現在有機會的時候先報個名,了解了解再說。備注:【講師講授】講師按內容介紹,準增員對象可能出現的拒絕問題,并按燈片內容給予學習。


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