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重疾高保額2121面談法17頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-21
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注意事項:從溝通開始把重要數據和關鍵文字寫在紙上,因為我們誰也不知道明天和病痛哪個先來,而且疾病保險真正起效還有個90天的疾病等待期。所以買保險一定要早,趁現在健康,又有一定的經濟能力,越早越好。案例分享:都是80后的年輕人,20歲男孩,尿酸高拒保,26歲男客戶2017年腦瘤理賠20萬29歲女性,乳腺結節拒保,18歲高中生暑期工時猝死32歲年輕媽媽,甲狀腺結節延期投保,因為脂肪肝,子宮肌瘤被加費被免責觀念溝通——買保險要趁早,發病率和醫藥費用居高不下,人一生罹患重疾概率為:72.18%,治療癌癥的幾種特效藥。

淋巴癌救命特效藥,一支1.9萬元,每周1次,連用4周為1個療程,保守估計7.6萬元。乳腺癌患者中,有15%的人被建議注射赫賽汀以防止癌細胞轉移。一售價2.2萬,一個至少需要14支,保守估計31萬元。對腸胃間質瘤、白血病非常有效,一盒價格2.3~2.6萬,術后一般服用3年,保守估計82萬。觀念溝通——為什么要買高保額,今天我們規劃重疾保險,已經不再是10年20年前,只考慮的是解決,醫療費的問題?,F在大家基本上都有社保醫保了。但是…醫保社保的報銷制度你了解嗎?你知道起付線,封頂線,甲乙丙丁類藥的報銷比列嗎?

你知道國家醫保的重大疾病統籌上限是多少嗎?治療出院后的康復護理要花多少,醫保能報嗎?這些報不了的都得自己掏錢。醫保不管的我們可以通過規劃重疾解決,因為商保是社保的親弟弟,嵌合抗原受體T細胞(CAR-T)療法 隨著我國醫療質量和診療能力的提升,惡性腫瘤5年生存率已從10年前的30.9%提升到40.5%。其中上升較為顯著的有:重疾五年生存率提高了,但得有錢做支撐才行!當一個人面臨病困時,工作必然會受到影響,收入也會因此大幅減少甚至中斷,但生活中吃喝拉撒的日常開支不能少,孩子的教育費必須交,如果老人沒飯吃你得管。

如果還有按揭貸款(房貸車貸,企業貸,抵押貸)依然要繼續還,一分都不能少,而這些費用全部都得自己掏。足額的重疾保障=治療費用+康復費用+5年失能損失一個圖形算保額,一個促成:先辦理投保手續,再決定孔女士39歲,國企管理人員(單位福利好,夫妻均有醫保,每年固定體檢,老公收入一般,跟風給小孩買過10萬重疾),通過2121面談法,著重溝通重疾保額的標準,以國家醫保重大疾病的統籌上限標準為依據,說明高保額重疾的重要性。你很有眼光,以前都沒搞清楚保險是啥,那么早就買了。但保險不是跟風買的,保額也不是隨便定,今天的10萬保額,你覺得夠嗎?孩子在長,她的保額也得長。

我知道你也認可50萬的保額,但現在確實和你的預算有沖突。飯要一口口吃,再心急一口也吃不下個胖子。這樣吧,你家老公年紀大投保限制會越來越多,他的醫療福利也一般般,我建議你先把他和女兒的保障一起辦吧,你考慮一下,把身份證給我吧,我先幫你辦理投保申請。要不你綜合考慮一下,如果可以承受我們就一步到位,全家人都達到50萬,要么至少先完成30萬的起步線,下半年我們再規劃解決剩余的保額。貴就對了,因為你們家你收入最高最值錢,品質待遇必須要跟上。按你現在的身份和資歷還有家庭實力,你值這么高。再說了,同樣1萬八,你的重疾保額就能達到30萬起步線,比你老公劃算,再過兩個月你一過生日保費更貴哦。目前正在做客戶老公的工作,計劃為其加保20萬保額。


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