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分享再識私營企業主面談流程具體案例介紹目標29頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-23
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面談私營企業主,私營企業主的特質:有經濟實力,當前市場環境不敢亂投資;對保險不了解,認為解決不了問題;有自己的交際圈層,會相互比較也會相互信賴;更有學習力,更易聽取建議;l  注重個人隱私。備注:6n  走進私營企業主的前提:與之匹配的專業能力l  反復學習鉆研TOP系列課程,學習并內化為自己的銷售技能,從拉保單式銷售轉變為體系化經營;l  合理利用碎片化時間進行學習,聆聽法商(公司法、婚姻法、繼承法)等專業課程,保持學習力,持續提升專業技能。備注:7第一步:善于發問引導切入,第二步:案例講解引發擔憂,第三步:提出保險解決問題第四步。

**升優勢分析備注:10前期對客戶情況做了基本了解,在聊天過程中引出話題。l  溝通注意事項:溝通以問答式為主,客戶不喜歡被教育,更愿意主動分享和感受被尊重。l  話題引導舉例:/您的企業、生意有沒有受到疫情的影響?/像您這么成功,您會怎么看保險?/您說被保險騙了,保險怎么騙的您?......備注:11講疫情引發部分大型企業倒閉,舉例海航、北大方正案例;講賈躍亭、黃光裕等名人案例,主要說明以下幾類風險:業能否長期經營風險; 家庭資產和企業資產未隔離風險。

婚姻變故導致資產屬性變化;資產傳承的主動權和控制權所屬風險。備注:12l  企業能否長期經營風險:企業最大的風險是壓根我們就看不到風險。您可能覺得現在企業經營的很好,沒有風險,其實這就是最大的風險。您看在中國100年以上的企業是非常少的,但是我們的家庭都至少要走過幾百年以上,我們的孩子,我們的孫子,他們對財富的需求是永續的,但是我們的企業能經營這么久嗎?備注:13家庭資產和企業資產未隔離風險(中國的財富主要集中掌握在50歲人的手里)家庭對財富需求永續的。

但是如果您的家庭資產和企業資產沒有進行有效的隔離,家庭資產將不能永續。我們要把企業放在海里讓他經過大風大浪的洗滌,但是我的家要安在岸上。一旦企業出現問題,家庭資產是沒有辦法留存下來的。而保險作為一種金融工具,它能夠保護您的家庭資產,保護您家人的生活品質永遠保持在現在的水平之上。備注:14l  婚姻變故導致資產屬性變化:(大部分講企業主孩子可能未來會面臨的婚姻風險)在孩子結婚時,我們中國的父母一般都會完成一部分資產的贈予如買車、買房。

但是給出的資產隨著孩子婚姻的變化,財富的屬性也會發生變化,中國目前的離婚率已經到了45%,甚至九零后的離婚率即將超過50%。如果說我們辛辛苦苦賺錢,想留給孩子,一旦孩子的情感發生了風險,有人將分走我們一半的財富,我們肯定是不愿意的,您說對嗎?有一種更好、更加智慧的形式,把我們的資產以另外一種形式給我們的孩子,讓資產的所屬權、控制權永遠掌握在我自己的孩子手里,讓他保護我們孩子的婚姻。

當小兩口好的時候可以隨便怎么花都行,但是如果情感出現問題,那么對不起,不可能。這就是保險。備注:15l  資產傳承的主動權和控制權所屬風險我們的孩子是否有能力掌控這些財富,也是我們必須要考慮的。像鋼鐵大王李兆會,27歲成首富34歲變老賴。所以說您是想給孩子留一個“資金池”還是一個“現金流”呢?如果說我們。


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