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講保險的目的和內容畫圖19頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-23
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從業資歷、個人榮譽等,重點突出講師在公司工作的年限、成長歷程。同時要建立與學員的同理心,樹立講師威信,突出對行業和公司的熱愛。 除了介紹自己的成長經歷之外,重點強調與課程主題相關的經驗與心得。講保險的目的和內容,畫圖講保險講保險的目的和內容“三講”就是備注:2020-06-22 產生認同建立信任 達成委托“三講”的作用備注2020-06-22備注:【講師講授】掌握“三講”,就能很好地與準客戶之間“產生認同、建立信任、達成委托”,從而建立一種良好的關系。

昨日回顧“三講”之講自己認同保險追求成長“三講”之講公司講集團講原始股東備注:2020-06-22備注:【講師講授】掌握“三講”,就能很好地與準客戶之間“產生認同、建立信任、達成委托”,從而建立一種良好的關系。第三講“講保險”備注:8講保險的目的和內容目的:讓客戶更加認同保險,并產生購買意愿內容:保險三件事備注:9保險是尊嚴,是愛與責任人身保險財產保險其實保險也不復雜,我為您詳細介紹一下保險的分類以及各自的功能。我想您一定知道,保險可以分為人身保險和財產保險兩大類!

營銷員:備注:13保險三件事您了解人身保險可以解決什么問題嗎?【客戶如何回答不重要,關鍵做個傾聽者】其實人身保險概括來說它可以解決人生的三件事,即大事、小事和無事。所謂大事,就是指死亡、殘廢、重大疾??;所謂小事,就是指小意外、小毛??;所謂無事,就是指養老、子女教育等。我說的您能理解嗎?營銷員:2【邊畫邊講,且插入相匹配的風險故事】保險不能阻止風險的發生,但一旦發生風險,就可以變成一大筆急用的錢,可能是10萬、30萬,可能是更多,讓我們可以維持原有的生活品質。

做到站著能賺錢,躺著也有錢。保險不能改變我們的生活,但可以保證我們的生活不被改變。當然,我們希望一輩子健健康康、無病無災,那未來保險公司就會支付一大筆錢供您養老,讓我們優雅地變老。所以說保險是尊嚴,是愛與責任。您認為我說的有道理嗎?人身保險財產保險備注:15保險三件事營銷員:財產保險顧名思義就是保我們的財產,比如家庭財產、房子、車子、企業財產、廠房、設備庫存之類都屬于財產保險的保障范疇。

【邊畫邊講,財產保險只作簡單介紹】發達國家和地區大多人均擁有5張以上的保單,比如歐美國家人均保單10張以上,日本5張以上,香港6-8張。保險可以解決我們生活中方方面面的問題,所以,保險是生活的必需品,可以一輩子不用,但不能一日不備!您認為我說得有道理嗎?(您覺得呢?)數據來源:麥肯錫報告邊講、邊寫、邊畫觀察客戶的反應,互動交流適時插入相匹配的風險故事“講保險”的“要點”


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