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客戶類群銷售理念常見客戶理念導入19頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-28
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客戶類群銷售理念,—和客戶談保險從此不再尬聊,保險銷售理念,常見客戶類群,客群理念導入,理念切入—資產傳承,畢生打拼為了誰 ?自主確定的一切 !理念切入—子女教育,教育金儲備是剛需孩子的明天由我們來確定!理念切入—養老危機,保持生活品質不受退休影響,擁有生命等長的隨時備用金,客戶分類—全職太太客群,全職太太客群-痛點分析:1、經濟風險:如果丈夫事業受挫或遇到意外,收入下降或中斷,整個家庭生活會受到巨大影響;2、婚姻風險:一旦婚姻觸礁,生活將沒有經濟來源。

3、再就業風險:舒適生活,消磨斗志,逐漸喪失職場競爭力;4、子女教育:孩子教育問題,擔心層級下降??蛻舴诸悺邇糁?、小企業主客群,高凈值客群-痛點分析:1、財富保全風險:打江山容易守江山難,對于是否能守住資產,保全財富,沒有十足的把握;2、婚姻風險:如果婚姻出現破裂,財產很大概率會被分割;3、傳承風險:財富能否順利得到傳承,將財富精準傳承給到想給的人;4、健康風險:多數高凈值客戶以健康為代價熬夜加班,最終健康出現危機。小企業主客群-痛點分析。

1、經營風險:市場波動性影響較大,企業營收不穩定,不能保障未來企業能順風順水;2、發展瓶頸:無雄厚資金支持,對科研或市場調查力不從心;3、人身風險:一旦發生意外,家人無力支撐未來生活;4、未來家庭財務隱患:家企混同,缺乏專屬賬戶??蛻舴诸悺诵萑耸靠腿和诵萑耸靠腿?痛點分析:1、健康狀況大不如前,對生命的流逝會有恐懼感;2、未來嚴重老齡化的社會,品質養老資源稀缺,無法保證自己向往的養老生活;3、壽命延長幾十年,無法完全保證安全的終身現金流;4、若出現理財失誤,容易發生老后破產;5、部分退休人士子女不在身邊,會有孤獨、寂寞感。

客戶分類—滿期客戶客群滿期客戶客群-痛點分析:1、手上有可流動資金,很大概率自身無合理的理財規劃;2、由于理財產品銜接存在斷檔,耗費時間成本;3、在全球利率下行的大趨勢下,如何保證資金不縮水,鎖定長期收益。提高銷售成功率的秘訣。


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