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起初客戶以工作忙為借口,拒絕見面,同時客戶是副廳級干部不想出現在保險公司,怕引起不必要的麻煩,于是提出保險是一個比較長遠的規劃,了解一家工作的實力和背景非常有必要,邀請客戶參觀公司職場,同時提出,在早會期間見面,職場比較安靜,而且會選擇一個比較僻靜的辦公室與客戶交流??蛻粲兴鶆訐u之后,緊跟節奏,提出分紅型養老險應行業協會要求,即將調整,把握機會。而且六一這天比較有意義,無論孩子多大,都需要父母的關懷與愛護,給孩子一份特殊的禮物,陪伴孩子到老,非常的有意義!

溝通過程,備注:5由于客戶需求比較明確,所以溝通起來比較簡單,一次見面,直接促成!主要溝通兩點:一是社保養老的基本介紹二是幸福到老年金版產品介紹,溝通過程,備注:6社保養老的基本介紹,溝通過程,備注:7社保養老的基本介紹,溝通過程,備注:8社保養老的基本介紹,溝通過程備注:9社保養老的基本介紹,溝通過程那么,多少年才能把繳納的錢領回來呢?58.8萬/2959元/月/12個月=16.5年60歲退休,也就意味著最少活到77歲,才能回本!那么,延遲退休到65歲呢?

相當于:交5年養老金:16800元/年*5年=84000元,少開5年養老金:2959元/月*12月*5年=18萬,合計:26萬,而且至少活到82歲,才能保本!備注:10社保養老的基本介紹,溝通過程同時還要考慮:1、領取前身故了怎么辦呢?答:個人賬戶全部返還+喪葬費2、領取養老金后身故了怎么辦?答:個人賬戶剩余部分返還+喪葬費3、個人繳費呢?答:繳費總額的40%計入個人賬戶,60%計入統籌賬戶其他和單位繳費一致,幸福到老年金版產品介紹(中檔利益演示為例)

溝通過程如若不幸領取養老金前身故,保證本金及收益,例如:55歲身故,已交保費209797元,身故保險金725527元,相當于所交保費的3.46倍!備注:12幸福到老年金版產品介紹(中檔利益演示為例)溝通過程60歲開始領取養老金,每年47567元起,逐年遞增,越領越多!備注:13幸福到老年金版產品介紹(中檔利益演示為例),溝通過程,除每年領取的養老金不算,身故還能領取一筆額外的身故保險金,例如:85歲,已經領取養老金合計158萬,身故還能領取86萬的身故金,合計244萬

相當于所交保費的11.6倍!備注:14幸福到老年金版產品介紹(中檔利益演示為例),溝通過程或者給自己留下一筆應急費用,例如:80歲,合計領取養老金158萬,退??梢淮涡阅没?6萬,無論是重疾的醫療費用,補貼子女,還是提高晚年生活品質,都是不錯的選擇,真正做到我的養老我做主!備注:15溝通過程中遇到同業公司詆毀公司小的問題,公司無論大小,有保險法做保障:公司不能倒閉

而且我們買的是公司的產品而不是公司,所以公司的大與小跟我們的關系真的不是很大,因為產品利益都會體現在合同中,受法律保護,所以你需要考慮的是產品適不適合我們才是最重要的!就好比我們去買衣服,并不是牌子大,衣服貴就適合我們了!穿著舒服,款式新穎才是我們追求的!我們英方股東專注養老有近200年歷史,這才是尊貴的體現!異議處理備注

決定這張保單成交的關鍵因素有:1、公司的實力,職場的高大上環境2、個人的專業贏得客戶信賴3、公司的養老險在市場上獨一無二的地位在未來的銷售過程中,會繼續做好:1、老客戶服務,轉介紹中心的培養2、持續參與學習,增加自己的專業度,3、借助公司實力,借助職場氛圍,能快速建立客戶信任。


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