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銷售心態與時間管理19頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-15
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02備注:9如何有效率的工作客戶的條件比意愿重要。感染不了客戶,是因為沒有感染你自己。約好的客戶出門之前不電話確認。任何時候拜訪約好的客戶,要電話確認。任何問題都可以反問。贏得主動的最大秘訣。在跟關鍵人溝通之前,銷售工作=0合同是對自己的約束,對客戶的承諾??畈皇?。確定簽單之間,提開放性問題。前臺小姐關心的是你是不是銷售而不是銷售內容。02.高效的工作備注:10如何有效率的工作浪費我們時間的往往是態度好而條件不具備的客戶。你喜歡吃草莓沒錯,用草莓釣魚就錯了。

客戶購買我們的產品就像我們去購買2塊錢的牙刷。時間遠比車費貴?,F在你的時間價值是¥2/分鐘。自己比客戶著急。產生業績的是狀態,不是你手里的客戶。一棵樹上吊死了很多人。沒有錯誤的客戶狀態,只有錯誤的處理方法??蛻絷P心的不是異議的結果,而是你的態度。促銷是今天簽單的理由,不是簽單的理由。02.高效的工作備注:11每晚八事1,錄入CRM系統2,處理LEADS3,寫日報,回顧今天計劃完成情況4,收郵件,整理有用信息:回復、群發5,約見明天的客戶。

及其他拜訪計劃6,準備明天見客戶的資料7,找客戶8,睡前思考總結,02.高效的工作,備注:12我們最容易遺忘的:約好第二天的客戶:明確時間、地點,LEADS:記錄下來,明天在路上打電話,收郵件:回復郵件,積極參與,整理有用信息,比如:成功故事、精周刊、教你兩招、展會報道、最新促銷、媒體報道、行業信息,并時常群發客戶02.高效的工作備注:13我們最容易遺忘的:找客戶:搜索引擎、英文站、中文站、同行網站、招聘網站、海關網站、外經貿等政府網站。

行業網站、路邊廣告牌、經過的工廠名、轉介紹、報紙雜志、鎮政府名單準備好明天要見客戶的資料——客戶很可能只給你這一次機會去打倒他!作好充分準備,也是提高有效拜訪的重要手段!留給自己15-20分鐘思考——光用手腳做事的SALES無法成功!02.高效的工作,備注:14每周必做的幾件事,crm 客戶的翻牌,郵件整理,本周周總結,做好下周詳細計劃,Sales Kits整理(包括成功故事5篇),新客戶集中收集和開發。

關于公司,市場,產品的最新動向,查詢行業或外貿資訊,和其他人交流:百大同學、同事、TOP SALES02.高效的工作備注:15每月必做的幾件事1  月底前,仔細整理自己的CRM系2  思考總結和做下月預測,并思考要完成目標,我需要用什么方法; 目標及關鍵詞;老客戶情況統計表;3  更新和完善SALESKITS1每日CRM 客戶翻牌4 每月月底--下月forecast及目標客戶5每月簽約客戶情況總結6下月回訪客戶7下月續約客戶。


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