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小交會源源不斷典范案例分享21頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-16
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小交會 源源不斷 ——典范案例分享,我的成功秘訣——不斷服務好老客戶,做好新客戶的主顧開拓,只要用心,主顧開拓隨時隨地都可以做到,我的主顧開拓主要方式是小交會,小交會的方式有很多:約幾個朋友在家聚聚、朋友一起喝茶聊天、一起踏青爬山、酒會答謝會等,我對主顧開拓的認,我最常用的小交會操作模式:家庭聚會式酒會答謝會,我的小交會通常在酒店舉辦,邀約5-6個家庭,每個家庭2-3人,共計10-18人( 1-2桌),平時根據業務節奏每月舉辦3場左右;每年開門紅競賽期間,基本上都會舉辦20-30場小交會,簽單50-60萬保費。借助小交會,2019年開門紅的業績名列全省前茅。

簡單易操作,以家庭聚會為由,易邀約,就餐溝通時間長,易出大單,能讓客戶了解到我們的成長、公司的發展、經濟形勢等,感受到我們的服務,增強客戶忠實度,持續加保,不斷有新客戶加入,準客戶源源不斷,名單篩選: 找有影響力的人、過去買過保險但保得不是特別全的人2.  邀約:邀約步驟:微信問候——電話邀約——(初步約定后)要求轉介紹,親,感謝您的支持!在您的支持下,今年我取得更好的成績。為了表示感謝,備點薄宴,本周末邀請你們一家三口,一起聚一聚!

別,別,別!一定要!一家三口去!因為我的軍功章里有您的一半!如果客戶客氣或推脫,說“不用、不用了”,怎么繼續約?我知道像您這樣成功人士肯定是特別忙,所以呢我本周特地準備了兩場,一場是周五,一場是周日。如果說您周五忙,您就去安排您的事,周日有時間嗎?(如果她周日還忙的話,我們直接就說)因為考慮到你們成功人士,本兩周我共舉辦四場,本周您忙您就去忙,下周記住了,我提前十天約您!下周末我還有兩場,您看您是周五方便,還是周日方便?

經過我們三次這樣的邀約,客戶就不好意思再拒絕了!對了,您知道像我們這個工作性質是最喜歡交新朋友,尤其是像您這樣優秀的人士身邊肯定有很多優秀的朋友。您可不可以給我帶一家兩家過來,我們認識認識?一方面呢,您能支持我的工作,我認識新朋友了;另一方面,相信您的朋友也一定會感謝您。請您一定動動心思,幫我想想帶一兩家朋友,明天下午給我個信?。。ǖ诙煜挛?,再次電話確認地點并要求轉介紹)我確定了,我們是在麗晶107,請問您給我帶一家朋友還是兩家朋友?

我提前準備好禮物。(如果他說我還沒想好呢)不要緊您現在想來得及,因為明天晚上我定的這個屋總共能坐七家朋友,現在我們已經確定五家了,張總說他再給我帶一家,所以剩下這一家就留給您了,一定給我帶一家朋友??!迎賓簽到,讓家屬在外迎接,增加親和力,讓男客戶感覺能融入  2.  強調三重禮  送貼心保,第一時間引領客戶入座后,強調三重禮——備薄宴、備薄禮、贈送一年意外保障(貼心保)自我介紹用心、提前準備好,感恩客戶,重點介紹自己為何選擇保險行業、選擇**以及來**后的改變。

親,到家了嗎?認識您真的很開心!非常感謝韓總給我們這個機會讓我們成為朋友!希望在今后的路上我們能互幫互助!如果您保險方面有需求盡管可以咨詢我。如果您對今天我講的有興趣的話,準備給誰選擇,請把出生年月日發給我。如果沒興趣不要緊,身邊有朋友需要,千萬別忘了給我推薦??!謝謝您的信任!通過今天晚上我給你們展示、給客戶整理的保單,我也問了一下您過去入的保險,您也不是特別清楚。這樣的話您看一下,是否方便把您的保單拿到單位,然后我一起給您整理整理!讓您也清清楚楚地了解自己的保障!

一定堅持老客戶帶新客戶,這樣才會有源源不斷的主顧二、同一場活動選擇的客戶圈層要一致,三、提前溝通安排好主講人主持人,四、提前溝通安排好一位老客戶,現場幫助帶動氛圍,五、禮品準備一定要有心意、有創意、客戶喜歡,六、酒店選擇要與客戶圈層相匹配,盡量選擇層次較高的酒店。


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